四级市场业务拓展四共赢方案.docVIP

本文档由动力发电机网 提供分享，本文供学习之用。版权归著作公司所有，谢谢合作 四级市场业务拓展四方共赢方案(市场部试行方案) 1、四级市场现状及目标 目前四级市场的现状，主要是国产品牌的奶粉在渗透竞争（如：南山、圣元、雅士利和伊利等），而外资品牌在四级市场的渗透较少，而我司深入四级市场已有两年的时间，人员总体配备到位， 有了一定的品牌和市场基础，从而使得我司在乡镇市场的操作方案可以给予对手很大的打击，同时提升自身的销售，提高品牌知名度，所以提出 四级市场四方共赢的拓展方案。 四级市场婴童食品市场份额和品牌目标：争取到年底，贝因美奶粉的乡镇单店份额超30%，米粉超60%，贝因美奶粉的品牌在目标人群中的提示知名度超90%，非提示知名度超70%，“北纬45o奶源、母乳研究中心和育婴专家”的联想率超过30%。 2、四级市场拓展四方共赢计划思路： 终端协议陈列+（妇联或计生委→宣品+折价券→村支书、村主任、妇女主任或乡村医生）+（店主经营方法和店员贝因美产品知识培训）+央视卫视电视广告支持+生养教讲座+核心顾客服务。四级市场原则上不派驻专职见习母婴顾问，通过四方共赢计划拓展市场。 3、四级市场营销费用分解比例（30％） 业务拓展： 20% 市场推广费用分摊： 7% 生养教联合推广平台： 3% 业务、营运 4% 电视广告 4% 妇联/乡村医生会议 协议