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国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法 一、国际贸易报价　　1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。　　每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约　　2.佣金的支付　　佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。　　3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：　　1.FOB价换算为CFR价或CIF价　　（１）FOB价算为CFR价的公式：　　CFR=FOB+F（运费）　　（２）FOB价换算为CIF的公式：　　CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)　　2.CIF价换算为FOB价或CFR价　　（１）CIF价换算为FOB价的公式：　　FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）　　（２）CIF价换算为CFR价的公式：　　CFR=CIF-I（保险费）　　3.CFR价换算为FOB价或CIF价　　（１）CFR价换算为FOB价的公式：　　FOB=CFR-F（运费）　　（２）CFR价换算为CIF价的公式：　　CIF=CFR÷(１－保险费率·（１＋投保加成