溆浦支行个人资产业质量和效益体会.docVIP

溆浦支行个人资产业务质量和效益分析 调查情况体会 一、基本情况 溆浦农行地处湘西边缘，县域经济落后，资产质量低下，多年来一直被划为“三类行”，2000年通过不良资产剥离后，到2001年初，各项贷款余额2.56亿元，其中不良资产1.31亿元，占贷款总额的51%；个人贷款20户，贷款金额61万元，其中个人生产经营贷款只有3户，贷款金额10万元。2.1%，历年亏损达6525万元，历史包袱沉重。面对日益激烈的市场竞争，支行新的领导班子决心从本行实际出发，改变现状，大胆创新，积极开拓，制定了三年扭亏为盈的经营目标，把增效的着力点锁定在大力营销个人资产业务，因为溆浦当地的实情是工业落后、没有一家像样的工业企业，但是商业贸易和个体经营及私营企业具有强劲的市场发展潜力。为此，我行适时调整了经营策略，加强个人资产业务信贷营销力度，强化信贷规范化管理，经过两年多的实际运作，取得了明显的经营效果，到2003年末，实现了“三年扭亏为盈”的战略目标，甩掉了十三年来的亏损帽子，取得实际盈利742万元的经营效益，在此，将我行近两年来在信贷营销，特别是拓展个人资产业务上所取得的经验和存在的问题以及需要探讨和调整的营销策略，向上级行汇报。希望能为今后农村行在拓展个人资产业务市场方面开创新的发展之路提供参考。 二、近两年我行在拓展个人资产业务上的主要措施和营销手段 为顺应个人资产业务市场的需要，我行依据当地的金融市场