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第 七 章进出口的商品价格 第七章：进出口商品价格与核算 摘要：通过本章的学习，正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：商品作价的基本原则 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格换算与盈亏核算 第六节：价格条款 第一节：商品作价的基本原则 一、作价三原则： 按国际市场价格水平作价 结合国别、地区政策作价 结合购销意图作价 二、注意国际市场价格动态 在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。 三、考虑影响价格的各种具体因素 （一）商品的质量和档次 （二）运输距离 （三）交货地点和交货条件 （四）季节因素 （五）成交数量 （六）支付条件和汇率变动 （七）客户关系 第二节：商品作价的基本方法 一、固定价格（死价） Unit price ：单价 Total Value : 总值 USD 100 per set CIFLondon 计价货币 单位金额 计量单位 贸易术语 在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格。 常规方法，明确、具体 在行市变动剧烈时，风险加大 大宗商品交易时慎用 适合交易量不大、价格变化不大、交货期短的商品 （一）规定作价时间和作价方法。 （二）规定暂定价，开立信用证，再确定最终结算价格。 （三）部分固定价格，部分非固定价格（半死半活价） 分批交货，近期交货固定价，远期交货不作价 三、价格调整条款（滑动价格） 在订约时只规定初步价格，同时规定，如果原材料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利 。 适用加工期较长的合同 价格调整公式： P = P0 A+B(M/M0) +C(W/W0 ) 第三节：计价货币的选择 一、计价货币与支付货币（结算） 计价货币——MONEY OF ACCOUNT 合同中用来计算价格的货币 支付货币——MONEY OF PAYMENT 清偿货款的货币 说明： 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 （三）多种货币组合：一揽子货币 （四）若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 1、按支付时的汇价：计价硬币支付软币，对卖方有利。反之，对买方有利。 2、按订约时的汇价：计价是硬币支付是软币，对买方有利。反之，对卖方有利。 3、计价与支付软币：签订时明确与一种硬币的比价，支付时按汇率变化调整货价。 4、确定软硬币的“商定汇率”，支付时软硬币的比价超过一定幅度时，对原比价调整。 第四节：佣金与折扣的运用 一、佣金（Commission） （一）佣金的含义 中间商介绍生意或代买代卖而收取的酬金 明佣 暗佣 （二）佣金的规定方法 1、文字表示 例：每公吨200美元CIF旧金山，包括2%佣金。（US $200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission） 2、缩写字母表示 每公吨200美元CIFC2%旧金山(US $200 per M/T CIFC2% San Francisco ) （三）佣金的计算 多数情况下，以何种贸易术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 公式： 单位货物佣金额=含佣价?佣金率 净价=含佣价? （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 例题 某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？ 案例 某业务员在对外报价时报FOB净价1000美元，外商要求3%的佣金，结果该业务员所报含佣价1030美元。这样报价对吗？ CIFC5%---CIFC3% （四）佣金的支付 二、折扣（Discount, Rebate) （一）折扣的含义 是卖方按原价给与买方一定百分比的减让。 明扣 暗扣 （二）折扣的规定