揭秘你不知道的服装尾货商帮.docVIP

揭秘你不知道的服装尾货商帮 　　在中国的服装集镇中，广州白云机场附近那个叫石井的地方可能是最不知名的。但是现在国内大多数服装企业却都十分需要他们，因为他们可以帮助服装企业将居高不下的库存处理掉。 　　鲜为人知的库存专家 　　夏华相对一批2010年前生产的美邦正品很有兴趣，但价格没谈拢，美邦仓管人员的出价是吊牌价的0.7折，而他的心理价位是0.5折。 　　夏华相不是普通的顾客，他是专门收库存的人，雅称“库存专家”。造访美邦仓库的几天前，夏华相经人介绍，和美邦做了一单生意，以平均每件7元的价格买走了7万件衣服，从T恤衫到棉衣都有。之所以能够以如此不可思议的低价买走，夏华相解释说，这些服装多少有些瑕疵，但在我们那里都还能卖。 　　夏华相十分认同品牌的价值，现在他收库存，基本上都要收名牌的。只不过，品牌永恒，品牌货却不是，他们不能拖太久，服装这个东西，两年以上的旧货是没人要的。 　　而在国内像夏华相有几万人，而这些人虽然来自国内五湖四海，但是他们都聚集在同一地方广东石井镇，因此在业内也将他们称为石井商帮。 　　一家档口抵一个集团公司 　　这里是中国的服装尾货天堂。这是一个隐秘的生意。整个石井100多亿的年营业额，对应的是正常渠道几千亿的销售额。 　　第一次见到夏华相是在广州白云区石井镇的庆丰服装城。在服装城的一个显要位置，他经营着相连的五个档口。在那里可以看到许多英雄末路、被打回纺织物原形的国内外名牌：成包堆放的似新似旧的名牌充斥着档口的一二楼，沙发上、茶几和办公桌之间的空隙也堆满了名牌，进店的人一不小心就会踩到它们。 　　那天下午，夏华相把几个货架的报喜鸟西装样品摆到档口外的通道里。这批吊牌价上千或几千元、产于2009年的西装是他两三个月前的战利品，总量有几万件之多，单价仅几十元钱。为了维护形象，报喜鸟公司在卖出时把领子上的标签剪掉了。 　　“这里是中国的服装尾货天堂，在全世界也是最大的。”夏华相的朋友陈付阳说。石井镇的确有那么一点国际化的气息，在镇上广大、庆丰、锦东等几个服装城里，不时会看到扛着大包衣服或者正在档口看货的黑人或者中东人。有个沙特大户是石井的常客，“他每年来四五趟，带着翻译，一个档口一个档口目不转睛地看，一般一个礼拜就会搞定一单。”陈付阳说，这个沙特人一年从石井进货三四个亿，曾经一次拿了8000多万元的货。 　　“不管什么牌子，是T恤还是羽绒服，库存拖到不得不出的时候，收购均价也就几块钱一件。在我们这里，不管是我们收进还是卖出，都是远低于生产成本价。”陈付阳说，“服装又不是金子，能保值。那些服装厂商总以为，100块钱成本的衣服，为什么要三五十块卖给我们呢？他们舍不得。于是就一直压着，可这东西越压越不值钱。比如2008、2009年的货，已经不是价钱的问题了，就是几块钱给我们也卖不出去。现在即使在偏远地区，大众的需求也是要漂亮，要款式好。”对那些库存积压如山的上市公司来说，留给他们的时间并不多。按服装行业的成本结构，大中型服装企业的生产成本约到吊牌价的1.8至2.3折。在库存市场上，需要的不是对价值的尊重，而是对爱便宜心理的尊重。 　　全镇的尾货生意，按陈付阳的估计每年有100多亿的交易规模。尽管商户聚集度极高，石井的店租仍然是十分便宜，一间20多平米的铺子，月租只要3000元，按夏华相的说法，石井的尾货商铺不用交税，不用交管理费，“在广东这种地方，这么小的生意政府看不上。” 　　没有广告，绝大多数的石井商户时至今日也不在网上发布信息。为数几万人的尾货群体中，即便是陈氏兄弟这样的大户，也是服装业内毫无知名度的老板――他们差不多是一个隐秘的群体，只有圈子里的人才会彼此认识。有时候住进一个宾馆，里面的住客陈付阳可能有几十个都认识。陈付阳最近在青岛机场等飞机时也碰到好多个熟人。你想，几万人在一些特定的地方出出入入，肯定都会碰到的啦。 　　陈付阳说，在石井的库存市场，投入一个多亿现金去做的人算是大鳄。这个数字，乍看起来和那些大型服装上市公司相比不算什么，但在库存市场，资金的周转效率高得多。在服装产销企业里，一年最多做四季服装，投资周转四次，而在石井周转是不限次数的。一个亿是什么概念？按服装产销企业的正价至少相当于5亿。而且，我们今天收几百万，明天收几百万，资金一直在滚动，5亿这个数字还得翻好多番。 　　陈付阳一共操作了100多个牌子的尾货，样品多到店堂里根本都挂不下。“每个牌子的货，我们都是以几万件为单位。要知道，一年产销几百万件服装，在中国已经是超大集团公司了。” 　　最讲江湖规则的生意 　　在石井，我们能看到一种最讲江湖规则的生意。A如果能找到一单货，让B去收，能赚10万块钱的话，B分给A5万元。资金利息、仓库租金和其他费用都不用管。很多年以来，石井的店主们都是和找货人如此分账，双方没有合