成功销售秘诀1.ppt

四、产品介绍的八大技巧 1、预先框式法： 在三分钟之内了解客户的需求？ A，ⅹⅹ靓仔、靓女请问之前用过什么好用的手机，现在想用什么样的？ B，眼睛停留在什么价位、功能上来断定客户心目中的价位和想买机子具备的功能； 四、产品介绍的八大技巧 1、预先框式法： 在三分钟之内了解客户的需求？ D，直接询问，从功能介入，靓仔、靓女请问你是要一台能上网支持MP3、MP4的还是······？ E,当你向客户介绍产品，客户注意力相当集中时。 2、假设介绍法： 不要问买还是不买，要说我们这里有某某颜色和某某颜色，请问你要哪一种；要问二选一的问题 某某老板，请问你这个星期一有空还是星期三有空？礼拜一有空还是礼拜三有空？ 我们在问别人问题的时候，一定要问开放式的，不要问那种封闭式的， 3、下降式介绍法 ：（把最好的客户最感兴趣的先介绍）。 第一个就是让他平衡自己的心理 4、找出樱桃树： （留意客户哪部分最注意听）。 5、倾听的技巧： ⑴、不打断客户的话； ⑵、想插话时暂停3秒再插话或提问； ⑶、保持微笑； ⑷、重复客人的话。 6、互动介绍法： （销售就是一场球赛，要和顾客一起玩，不要让他做观众）。 比如你的按功能啦，各方面你都自己完全会操作，顾客一旁在那里，就那样站着，就呆呆地在那里看着你介绍的话，可能效果是完全不一样的。 比如你在介绍同时，你边操作，再拿给顾客操作，或者拿给顾客操作，他不会操作的情况下，他再反问你，哦！某某先生，请问这个要怎么样去操作呢？ 7、视觉销售法， （想象拥有你产品后的情景）。 当我们每个人在介绍产品的时候，你要让他有一种身临其境的感觉 8、假设成交法， 某某先生，没关系的，你呢，可以把这台车子开回去，先。开回去呢，如果你觉得不想要的时候，你就把它开回来，我们不收你任何损失费，任何钱都不收，就是只要你自己觉得好的话，你再下定决心购买 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 《成功销售秘决》 讲师：邰昌宝 * *