温城辉：让礼物说话.docVIP

温城辉：让礼物说话 　　“关于创业，如果你愿意耐心听我讲，我可以说上三天三夜，手舞足蹈，不带一丝停顿。”当戴着黑框眼镜，笑得一脸灿烂的温城辉出现在面前，我很难想象，这位出生于1993年的潮汕男孩已经创业数年。 　　3年前的温城辉，还在自己的M?工作室，用画笔记录校园生活。初出茅庐的他，制作的“绘城印象”明信片销量高达100万张，他还拿下“赢在广州”创业大赛冠军，一时间红遍广州城。那时的他，甚至不觉得自己是在创业，仅仅是在“传递情感”而已。 　　如今的温城辉，已带领团队移师北京，创立贴贴科技，带领团队推出“礼物说”、“贴贴明信片”、“贴贴二维码”三款产品，并获得创新谷、红杉资本等投资机构数百万元投资，可谓完成了一次由文化创意产业向移动互联网产业的华丽转身。 　　用手绘传递情感 　　温城辉在广东外语外贸大学读大一时，偶然结识了爱好手绘的学姐陈安妮。谈到时下充斥着垃圾信息的社交方式，他俩都觉得“手绘”是承载情感的更好方式。于是一拍即合，两人成立了M?工作室。“一个m e，再加上一个m e，就足以产生m的平方那样大的奇迹。”温城辉拿出高中时创办《零点一度》独立杂志获得的收益，作为工作室的启动资金。 　　2012年夏天，温城辉带领M?工作室，进行拍摄取材取景和画草图，先后推出广外、大学城、贝岗等手绘明信片，线上通过@ m方工作室微博和淘宝网出售，线下则在大学城书报亭展销。 　　其中一套主题为“我们都爱大学城”的明信片，精心选取381公交车、租自行车环岛骑行、广州大学美食中心等充满集体回忆的温馨题材，一经推出，反响热烈，销售8000多套，一夜走红广州大学生圈。 　　同心协力之下，M?工作室凭借其“创意、设计、公益”的理念在校内外举行的各种创业比赛中脱颖而出。2013年年初，温城辉将工作室公司化，注册“绘城印象”品牌。创办仅一年，“绘城印象”就在广东80多所大学卖出 100 万张明信片等校园纪念品，盈利数十万元。 　　让礼物开口说话 　　手绘明信片在学生群体中的风靡并没有让温城辉就此满足。如何能让明信片跳出书写篇幅小、内容有限、形式单一的限制，成为无可取代的情感礼物呢？温城辉又带领团队开始做研发工作。 　　很快，他们就开发出“贴贴二维码”，用于“语音明信片”发售。用户购买二维码贴纸后，使用APP扫描二维码即可在贴纸中存储图片、声音、视频，再将二维码贴纸贴到送出的明信片上，让礼物开口说话。 　　“我是一个想到新的 idea 就会充满热情去实现的人。当想到二维码能够存入声音这一点时，我简直为之疯狂，几天几夜不睡觉，到处找人做。那时我根本顾不上考虑学业或者工作室收入，每天想的就是这件事一定要做成，因为它能够改变很多人的生活。”温城辉就是这样一个名副其实的“行动派”。 　　在温城辉看来，语音明信片只是一个切入点，他们要将目光放在更为广阔的礼物社交领域。“一方面是因为送礼涉及社交网络，极具商业挖掘价值。另一方面，送礼与电商交易有着密不可分的关系，而后者是流量变现的最直接手段。” 　　2014年7月，贴贴科技推出面向年轻用户的礼物推荐应用“礼物说”，并在 以90 后为主的年轻用户群中引起不错的反响。“礼物说”通过提供礼物攻略的方式，向一些挑选礼物时遇到困难的用户推荐礼物。 　　“礼物说”上架 APP Store不到两周，就斩获了 10 万次下载。上线两个半月，拥有接近 70 万用户。温城辉强调：“现在业内有些公司对外报数据都是乘以3，我们这个数字是没有乘3的，如此真实数字这么快取得是相当不容易的。” 　　推广路径欢乐多 　　“我们有非常多好玩的推广思路，因此才有了这样的成绩。”当年的学姐陈安妮，如今已是拥有数百万粉丝的漫画家博主@伟大的安妮，温城辉与这位志趣相投的老朋友，再一次合作。在微博上，只要用户转发微博@一个好友，他们就送一张明信片，一共送出10万张。加上“礼物说”APP新增加的明信片保存声音的功能，一时间大量用户被吸引过来。“A用户送给B，B再晒微博，这就是非常好的一个传播链条。” 　　在赠送奖品的同时，“礼物说”的微博运营也十分用心。主页君总是认真回复留言，使用一些“萌感十足”的句式，很快就在年轻的粉丝群体中建立了情感认同。“转发送奖品”的功利属性被淡化，取而代之的是更为持久的情感连接。 　　同时，“礼物说”APP还紧跟着“围住神经猫”的风靡热潮，推出一款叫做“扑倒王小明”的小游戏，在朋友圈传播，用户点击“扑倒王小明”，成功后就送礼物，下载“礼物说”APP在意见反馈里填写领取。 　　游戏玩法简单，无需下载APP应用，尝试成本极低，但颇具挑战性，可以不断刷新成绩。只要几名用户在朋友圈晒出成绩，就形成了一场微型竞赛，很快就在朋友圈形成“病毒式传播”。短短两天，“扑倒王小明”游戏就有数十万人参与。 　　而在