重估微商：不做“接盘侠”.docVIP

重估微商：不做“接盘侠” 　　“靠父母你最多是公主，靠老公你最多是王妃，靠自己你就是女王。”“小姐妹皮肤敏感用了我家面膜都说好呢。”“世界冠军都在代理我家产品，你还在等什么？” 　　一个标准的V脸“网红”如此利用自己前期积累的粉丝和人气，在微信朋友圈、微博等社交媒体上兜售面膜，然后利用类似传销的层层代理模式将商品销售出去，这是大多数人对于微商的印象。 　　然而，微商背后的资本逻辑却没有表面上看到的这么简单。 　　随着粗放型增长红利的缺失，微商进入到行业整合期，这让资本看到了切入其中的机会，如同不再想错过移动社交时代的“马云”、“刘强东”一样，毕竟这种基于分享推介的购物方式符合移动社交的特质。 　　众多传统品牌进入微商领域，一时间，对于专业微商操盘机构的需求迫切提高，对于一些传统品牌来说，这也许是打通线上市场的最后机遇。 　　变身“接盘侠”？ 　　在人们以往的认识中，微商应该是这样的：“网红” 通过组建微信群，用红包挑动群里的活跃度，然后对群友进行日进千金的美好愿景的洗脑，灌输各种类型的“鸡汤”来鼓动群友订货。 　　但这种供需难以把控，大多数群友在出现了货品积压后，只能如法炮制地再建群、再分销，一级、二级、三级地恶性循环下去。这种类似传销的层层代理模式，让所谓的微商变成了“接盘侠”。 　　以2501万元夺得2015年CCTV春节贺岁套装广告第六位的思埠集团就经历了一次“生死劫”，因为公司涉足微商在2014年业绩突飞猛进，巅峰时月流水超过20亿元。但到了2015年，腾讯发布了关于整顿非法分销模式行为的公告，加之微信用户对于朋友圈内的微商广告产生厌倦情绪，思埠集团出现了断崖式的业绩下滑，其中今年5月份下降了30%。 　　一时间，朋友圈“谈微色变”。 　　但在资本看来，微商只是到了一个行业整合期，此前野蛮增长的红利悄然褪去，微商开始进入到专业化操盘的时代。 　　青葱新媒体CEO桑兮兮对《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者表示：“现在很多传统企业都在做微商，因为看到了微商的价值，而市场缺乏的是专业化的运作，之前那些卖面膜的并不代表一切。” 　　青葱新媒体在今年7月获得IDG数百万美元投资，公司估值目前已过亿，青葱新媒体也成为国内首家获得国际风投资金的微商代运营公司。 　　据微盟最新的微商相关数据报告：全国的微商从业人员已经过千万，今年第一季度微商交易额突破千亿元大关，仅护肤品品类就有百雀羚、珀莱雅、丹姿、满婷、索芙特、韩束、白皙等品牌进入。 　　“微信这种社交媒体带来了脱媒化，这让很多草根在渠道上得到机会，所以有很多自有的面膜牌子冒出来。” 桑兮兮表示，此前的野蛮增长并不是传统品牌操刀微商的最佳时机，很多运营上的风险还没有办法预估，而杂牌子并不存在这方面的风险，可以第一时间去抢夺新事物带来的“红利”，但随着经营规模的扩大和经营经验的匮乏，出现很多供应链的管控问题，最后只好黯然出局。 　　据中国电子商务研究中心的数据监测，阿里巴巴现在所有开店的淘宝卖家约有950万家，其中有300多万卖家网店停运、倒闭或不更新，剩下的网店超过80%出现亏损，客观经营环境的恶劣让不少草根急于寻找新的阵地。此时，微商像救命稻草一般出现在他们的视野中。 　　“这些草根算是当了炮灰，把运营上的风险全部试出来了，现在就是传统品牌开始陆续进入的时机。”桑兮兮坦言。 　　专业化诉求 　　“别说微商不靠谱，我们最近也在寻找类似的代运营标的，而且给出来的估值也不低。”有PE机构人士向《21CBR》记者表示，传统电商模式是基于搜索完成对商品信息的寻找，微商则基于社交网络的推送来完成，对于商品的推送更为精准、展示更为直观，这种方式更加适合碎片化的生活状态。 　　传统电商领域的巨头纷纷开始布局微商，以抢占移动电商的先机。今年1月，京东“拍拍小店”正式上线，服务于广大微商，随后在2月和3月，苏宁和国美分别鼓励员工开设个性化微店。 　　“不管是传统电商还是新兴的电商，其实都是一套体系的构建，这需要专业人士才能做到。”大麦电商创始人余焕文对《21CBR》记者表示，大麦电商专注于电商运营，博?贝赐抖源舐蟮缟探?行了千万级的A轮投资。此前传统企业做电商转型，失败的关键在于，以为电商就是线上卖货。 　　“很多传统企业的人不懂互联网，更不了解移动互联网的玩法，所以在这种历史机遇下，非常需要我们这些专业人士来操盘。”桑兮兮表示，传统品牌的优势在于供应链的管控，但对于互联网的社交传播并不在行，很多品牌还停留在“刷屏”的初级阶段。 　　微商的核心是分享式购买，用户因为熟人的体验分享后发到朋友圈，觉得产品不错而进行购买。微商打破了电商的品类限制，以人为中心，只要消费力和人群相匹配，就能产生消费。 　　因此，盲目地进行“刷屏”不但难以形成和人