营销创新与务实管理施方案报告.docVIP

万达化工顺丁橡胶营销创新与务实管理实施方案报告 前 言 营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。 如何建立一支高素质的销售人员队伍，促使他们努力贯彻企业的营销策略和销售政策，实现企业的营销目标，是企业普遍关心的一个问题。下面我将结合自身的管理讲解一下我公司顺丁橡胶销售人员营销创新与务实管理的具体实施。 目 录 第一章、良好的营销理念的建立 第二章、营销管理的过程 第三章、销售计划的制订与实施 第四章、销售费用的控制与管理 第五章、工资及薪酬管理 第一章 良好的营销理念的建立 狭义的营销管理专指以销售人员为中心的管理，广义的营销管理是对所有销售活动的综合管理。 现代企业都很重视营销管理，其根本目的是提高销售额，增加企业盈利。而单纯的依靠人的主观能动性很难达到一定程度的提升，所以必须制定一套完整创新有效的营销管理方案。 建立现代市场营销理念是核心，它主要包括传统推销与现代市场营销、业务员与销售工程师、销售产品与销售思想、销售技巧与销售科学等。 第二章 营销管理的过程 在明确了什么是营销管理之后，我公司顺丁橡胶的销售管理的过