外勤岗位说明书(12-11).doc

岗位说明书 岗位编号： 编写时间：2013年12 月11日 岗位名称 办事处主任 所属部门 营销公司 岗位类别 管理 岗位定员 4人 直接上级 副总经理 直接下级 销售经理 岗位目的 负责本办事处内市场开发与管理工作，深入了解本区域市场状况，建立并管理经销商，树立公司品牌形象，完成本区域销售任务。 岗位关系 直接汇报对象 副总经理 直接督导对象 销售经理 内部协调部门 销售管理室、关键客户室、市场品牌室、服务配件室。 外部协调部门 财务部 序号 主要工作职责 职责描述 1 营销公司建设 在营销公司的指导下，负责本销售区域的经销体系建设及管理。 根据营销公司年度销售方案，制定本区域的销售计划。 2 薪酬绩效管理 审核本销售区域内的各项费用申请。 负责对本销售区域内营销人员的绩效管理工作。 对营销人员的日常费用报账予以签字确认（交通费、车补等）。 3 招聘、培训管理 负责对本销售区域内的销售人员的日常管理、业务辅导、绩效管理。 培养扶持见习销售员，为营销中心发展提供人才储备。 负责区域销售团队的建设。 4 市场信息收集 组织收集本区域内的市场及竞争对手的信息，并定期向营销中心提交分析报告。 完成营销公司要求的各项数据收集工作及报告编写，督促销售经理按期提交各类汇报材料。 对数据及材料进行分析并依此制定周报、月度、季度、年度销售计划、要货计划、回款计划。 5 合同履约管理 跟踪本销售区域内的合同履行情况，对未能按约定履行的合同进行协调处理。 6 销售款项管理 ①定期与经销商核算，催收本销售区域内的销售账款。 ②对本销售区域内的逾期账款进行重点跟踪，并提出解决方案。 7 重要（战略）客户管理 定期走访本销售区域内的客户及设计院。 定期收集客户的意见和建议并向营销公司汇报。 定期收集更新经销商信息，建立经销商档案。 主要职权 业务类 经销商合同。 费用类 人事类 任职资格 教育背景 专业： 学历 专业知识、技能 语言要求 证书要求 工作经验 行业 职位 年限 素质能力 配置设备 岗位说明书 岗位编号： 编写时间： 2013年12月11日 岗位名称 销售经理 所属部门 营销公司 岗位类别 管理 岗位定员 13人 直接上级 办事处主任 直接下级 岗位目的 深入了解本区域市场状况，管理经销商，树立公司品牌形象，完成本区域销售任务。 岗位关系 直接汇报对象 副总经理 直接督导对象 销售经理 内部协调部门 外部协调部门 财务部 序号 主要工作职责 职责描述 1 营销中心建设 本销售区域的经销售体系建设。 2 招聘、培训管理 扶持见习销售员。 3 市场信息收集 1、收集本区域内的市场及竞争对手的信息，并定期向主任提交分析报告。 2、完成营销公司要求的各项数据收集工作及报告编写。 3、制定周报、月度、季度、年度销售计划、要货计划、回款计划。 4 合同履约管理 跟踪本销售区域内的合同履行情况，对未能按约定履行的合同进行协调处理。 5 销售款项管理 1、定期与经销商核算，催收本销售区域内的销售账款。 2、对本销售区域内的逾期账款进行重点跟踪，并提出解决方案。 6 重要（战略）客户管理 1、定期走访本销售区域内的客户及设计院。 2、定期收集客户的意见和建议并汇报。 3、定期收集更新经销商信息，建立经销商档案。 主要职权 业务类 经销商合同。 费用类 人事类 任职资格 教育背景 专业： 机械 学历 大专以上 专业知识、技能 机械专业知识，熟悉使用普通办公软件，电子商务。 语言要求 证书要求 工作经验 行业 机械销售 职位 年限 2年 素质能力 配置设备