07组织市场.pptVIP

第7章 组 织 市 场 组织市场的类型 产业市场 中间商市场 政府（团体）市场 　组织市场的概念和类型 　　组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 组织市场的构成 （一）生产者市场：指一切购买产品和服务并将之 用于生产其他产品和服务，以供销售、出租、和 供应给他人的个人和组织。 （二）中间商市场。指那些通过购买商品和服务并 将之转售给他人以获取利润为目的的个人和组织。 （三）政府市场。指那些为执行政府的主要职能而 采购或租用商品的各级政府单位，也就是说，一个 国家的政府市场上的购买者是该国各级政府的采购 机构。 本章要点 ? 产业市场的特点及购买行为特征 ? 产业市场的购买参与者及过程 ? 产业市场的营销特点 ? 政府与团体市场的特点 7.1 产 业 市 场 产业市场指由生产商，即生产产品和提供服务以供销售、租赁的组织（企业）所组成的市场。 产业市场的基本特点 一. 产业组织的需求特点 派生性:兽皮商←制革商←制鞋商←零售商←消费者 产业市场的购买类型、过程和对象 产业市场的购买类型、过程和对象 产业市场的购买类型、过程和对象 产业市场的购买类型、过程和对象 购买参与者及影响因素 产业购买者行为的理性和现实 产业购买者行为的理性和现