人保健康个险渠道“大战70天、增员1万人”增员竞赛方案.docVIP

人保健康个险渠道“大战70天、增员1万人”增员竞赛方案 自2009年以来，在公司总裁室的高度关注和大力支持下，公司个险营销队伍建设取得了可喜成绩，共新增人力12147人，为2010年开门红业务发展打下了坚实的基础。但由于机构新人培训不到位，主管管理能力较弱，加上市场增员竞争激烈等原因，新增人力仍然没有达到预期效果。为更好贯彻落实公司2010年工作会议精神，充分运用财务支持政策，夯实个险人力基础，努力实现个险全年各项目标，经公司总裁室批准，个人保险部利用部分财务支持计划费用，加强对分公司个险管理人员、各级主管和业务人员的培训支持。为此特开展“大战70天、增员1万人”增员竞赛活动，具体方案如下： 一、竞赛时间 2010年5月20日--2010年7月30日。 二、竞赛目标 净增有效人力10000人，累计目标人力达到30000人。（机构人力目标见附件一） 三、参赛对象 各分公司、区经理、筹备主管。 四、竞赛奖励 （一）分公司“增员竞赛达标奖” 1、竞赛结束，对达成净增有效人力目标的机构，奖励 “‘大战70天、增员1万人’增员竞赛达标奖”锦旗一面； 2、竞赛时间过半，对人力目标达成50%以上的机构，按目标达成先后顺序由分公司提出申请，总公司给予“大型创业说明会”支持一次。 3、分公司培训奖励 竞赛期间，以5月20日人力为基数，按附件一分公司净增有效人力奖励标准，奖励由总公司个险部举办的相应培训班次。此费用由总公司个险部从2009年结转的财务支持计划费用额度中专项列支，专款专用，不计入分公司费用额度。 (二) “增员竞赛优秀营业区”奖 竞赛结束，区经理或资深区经理在竞赛期间所辖净增有效人力达到20人以上的区，颁发“‘大战70天、增员1万人’增员竞赛优秀营业区” 证书，区经理参加“全国营业区经理研修”培训班。 （三）“优秀筹备主管”奖 凡参加2009年、2010年财务支持计划的主管，到7月底止，筹备成功的主管颁发“优秀筹备主管”证书，主管参加“全国营销主管训练营”培训班。 五、增员竞赛支持与推动 （一）增员工具支持 竞赛期间，总公司给各分公司先行发放“基本法及财务支持计划宣传折页”增员工具1000份。竞赛结束，对未达成80%增员目标机构，总公司按发放工具对应金额全额扣款，对达成增员目标的机构再奖励上述增员工具1000份。 （二）会议追踪 竞赛期间，个险部每周进行一次“大战70天、增员1万人”增员竞赛战报发布、每月进行一次“大战70天、增员1万人”视频分析与追踪。 （三）分组对抗 竞赛期间将分公司分为十二个小组进行对抗赛。（分组情况见附件二）竞赛结束，达成竞赛目标且对抗赛小组获胜方荣获 “‘大战70天、增员1万人’增员竞赛对抗赛优胜组”锦旗一面，该锦旗由同组负方提供。 （四）培训班支持 凡在增员竞赛期间，整体获奖培训主管入围人数超过40人的机构，总公司给予单独开班的培训支持。 六、活动组织 为了确保竞赛活动取得预期效果，总公司个人保险部成立竞赛推动小组。 （一）小组成员 组 长：经中保 副组长：刘芮名 成 员：个人保险部全体成员及各机构个险销售部负责人 （二）具体承办 个人保险部人管处 联系人：任智雳 电话010七、竞赛说明 （一）有效人力均指：2010年5月20日后获得《保险代理人资格证书》，首次办理入司手续，并取得展业代码，出勤率≥80％、达到2010版《基本法》中客户顾问职级维持条件的营销员； （二） 净增有效人力=竞赛期间MIS系统提数日人力-5月20日期初人力； （三）“竞赛优秀营业区”奖和“优秀筹备主管奖”只计算一次，不重复计算； （四）本次竞赛方案解释权归总公司个人保险部。 附件一：分公司每净增有效人力奖励标准 机构 5.20日人力（人） 竞赛净增有效人力目标（人） 7.30日目标人力 净增有效人力奖励标准 山东 2711 1689 4400 分公司每净增有效人力100人奖励培训一次 安徽 2180 1359 3539 内蒙 1487 927 2414 河北 1366 851 2217 河南 1245 776 2021 江苏 1114 694 1808 新疆 840 523 1363 分公司每净增有效人力80人奖励培训一次 四川 765 477 1242 北京 677 422 1099 广东 669 417 1086 辽宁 644 401 1045 湖南 641 399 1040 青岛 522 325 847 陕西 507 316 823 天津 462 288 750 湖北 424 264 688 浙江 328 204 532 分公司每净增有效人力60人奖培训一次