长沙美林银谷三期定位与营销策略报告2008年-72解析.ppt

6.4、实效营销核心策略—营销团队建设 核心思路： 思路一：加强现场销售团队建设 针对目前置业顾问人数不多的情况，建议将置业顾问人数增加至8人（含主管），设置销售经理一名，专职负责团队管理。 思路二：延长客户接待时间 针对长沙热季市民喜欢晚上外出休闲活动的特征，从6月中旬开始实施早晚班制，开通夜间看楼，尽可能抓紧每一个可能客户。 思路三：泛营销团队建设 通过额外提成奖励，积极调动物业管理人员、酒店管理人员、国际社区居委会、周边相关事业单位公务员、老业主的积极性，形成一个庞大的泛营销队伍，既不会增加营销的硬性成本，又能有效促进销售。 3.4、典型竞争项目—郡原广场 优势：品质形象更胜一筹，投资价值更明显； 差异竞争策略：强调项目的居住价值，同品质，价格更低。 项目位置：美林银谷南 开发商：湖南郡原置业有限公司 总建筑面积：13万㎡ 主力户型：40－50㎡小户型、120-140㎡大户型 目前均价：5000元/㎡ 优惠政策：一次性99折，按揭无折扣 销售现状：目前一期小户型剩余较多 288 　 总计 7 156-315 复式 1 7 40 177、189 四室二厅 20 2 68 17 4 9 148-151 三室二厅 3 3 17 90.27 二室二厅 17 1 4栋 105 142-176 三室二厅 21 5 21 149 三室一厅 21 1 21 89.86 二室一厅 21