好顺景杂粮产品销售推广计划方案.docVIP

好顺景杂粮产品销售推广计划方案 好顺景杂粮产品销售推广计划方案 2、目标销售区域内均为空白市场； 3、产品迎合现代消费的绿色、健康、美味、方便、时尚消费习性； 4、产品的局限性。 三、市场状况分析分析 1、品牌产品的唯一性，决定了产品品牌打造的速度快和没有同类产品的竞争的环境。 2、行业属于技术含量较低的农副产品加工行业，进入门槛较低，只有快速占领市场，树立品牌才能有效防御后期当地小作坊的恶意竞争。 3、公司资源和管理体系不健全的情况下，采取以点带面，打造亮点市场，带动周边市场的做法会在速度和效果上占有较大优势。 4、产品的局限性限制了产品的销售渠道，销售渠道的局限性又限制了产品销量。市场前期进入以引导及确立品牌为主，重点渠道为特通（酒店、及公司食堂、学校食堂、网吧等），常规渠道以B、C类以上连锁、KA终端为主。 四、年度销售目标及分解 1、汇款达到3920万； 全年销售汇款金额 2、客户开发达到200家 ；良性循环销售，每月销售额不低于10万的客户。 3、建设第一品牌市场数量达到100个。市场特通渠道的铺货率达到50％以上，目标常规渠道的铺货率达到80以上。 项目目标8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月合计 回款（万）60901502102403003604204505105406003930 客户开发（个）203050100150200200 品牌建设（个）103060100100 2、2017年度预计任务目标分解： 2017年8月1日~2016年7月30日计划杂粮饭、杂粮肠销售0.393亿元，由于此期间实际只有11个月时间，其中还包括产品调研、价格定位、人员招聘、上市、铺市和运输、消费者认可和接受等时间，因此本年度计划销售0.3930亿元已满负荷产能。具体区域、月份目标分解计计（见下图）：单位：万元 月份/合计/比例区域/合计/比例8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月 华中121830424860728490102108120 华东182745637290108126135153162180 华北6915212430364245515460 西南121830424860728490102108120 华南121830424860728490102108120 合计万元6090150210240300360420450510540600 累计 比例 1．5% 2．2% 3．8%5．3%6．1%7．6%9．1%10．6%1 1．4%1 2．9%1 3．7%3930 五、分期推广城市 1．依据现有公司的规模和资源情况以及“古力”品牌与竞品相比具备优势或优势不突出但有战略意义的城市，在全国选定五大区共20个作为中心推广城市： 重点开发市场华中区华东区华北区西南区华南区 8－10月份（一期）郑州、武汉、长沙、南昌济南、南京、杭州、合肥、徐州、福州石家庄、太原成都、重庆、昆明、贵阳广州、深圳、南宁、海口 11－09年元月（二期）洛阳、开封、襄樊、宜昌、衡阳、常德、九江、鹰潭青岛、聊城、连云港、苏州、宁波、温州、上海、厦门、芜湖、淮南保定、唐山、秦皇岛、临汾、运城、天津宜宾、攀枝花、曲靖、思茅、遵义、六盘水东莞、珠海、汕头、桂林、三亚 2月－7月（三期）备注 华中区黄石、黄冈、孝感、十堰、荆门、荆州、施恩、信阳、驻马店、南阳、平顶山、漯河、周口、许昌、商丘、三门峡、焦作、新乡、濮阳、鹤壁、安阳、济源、榆林、延安、铜川、渭南、咸阳、西安、宝鸡、汉中、张家界、岳阳、长沙、株州、湘潭、彬州、娄底、怀化重点城市 （38个） 华东区烟台、威海、、日照、临沂、枣庄、济宁、泰安、滨州、莱芜、淄博、潍坊、东营、德州、荷泽、宿迁、淮安、盐城、泰州、扬州、镇江、常州、无锡、苏州、南通、金华、丽水、台州、绍兴、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、铜陵、安庆、黄山、马鞍山重点城市 （37个） 华北区北京、顺义、怀柔、通县、昌平、大兴、房山、密云、延庆、门头沟、邢台、邯郸、衡水、沧州、张家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晋中、太原、阳泉、临汾、晋城、运城、天津、塘沽、大港、宝坻、静海重点城市 （19个） 西南大理、玉林 、曲靖、晕洪、安顺、凯里重点城市 （6个） 华南区景德镇、上饶、萍乡、赣州、佛山、中山、汕头、韶关、湛江、桂林、柳州、北海重点城市 （12个） 全年合计重点推广市场167个 说