战略(本科)要点.ppt

（三）组织结构部门化的依据 5.流程部门化 总经理 生产部 采购部 设计部 财务部 办公室 法律部 人事部 销售部 研发部 （四）组织结构的协调机制 相互调整 直接监督 过程标准化 技术标准化 成果标准化 相互调整 （五）组织结构五个基本构成部分 战略决策层 核心操作层 中间 管理层 辅助或支持人员 技术专家结构 （六）四类企业对应的组织形式 1.市场条件等外部条件变化快，内部各种产品间工艺 技术差别大，如通用电气，宜采用事业部制组织结构。 2.外部环境变化快，企业内部产品品种多，但在工艺 技术上差别不大，如波音公司，宜采用矩阵式组织结构。 3.外部环境比较稳定，产品简单，工艺成熟，如美国 大陆包装品公司，宜采用直线参谋（职能）制组织结构。 4.外部环境十分稳定，产品单一，如麦当劳，宜采用 高度集权式组织结构。 第一节 战略的实施 二、领导的配置 （一）领导者的类型 1.魅力型领导 2.变革型领导 3.事务型领导 领导的另类解释： 做事、做市、做势。 二）领导者与管理者的区别 三、资源的配置 第二节 战略的控制 一、控制的过程 预期目标 制定评价指标 评价工作绩效 检测与控制 市场营销 财务 生产 矫正行动 第二节 战略控制 二、控制过程的三要素 1.确定评价标准 2.评价工作成绩 3.反馈 三、公司治理结构 四、内部审计 案例分析 “可达电子（上海）有限公司组织结构重组” 第六节 国际战略联盟 （二）战略联盟的特点 1.边界模糊 2.关系松散 3.机动灵活 4.运作高效 （三）战略联盟组建的动因 1.增强实力 2.扩大市场份额 3.迅速获取新的技术 4.进入国际市场 5.降低风险 第六节 国际战略联盟 二、国际战略联盟的形式 （一）契约性协议 1.研究和开发风险合作 2.交互分销协议 3.交互特许经营 4.联合生产或制造协议 （二）国际联合 （三）股权参与 （四）合资经营 案例分析 “海尔集团国际化经营战略案例分析” 方式：给学生15分钟时间对资料进行分析，并写出答 案提纲。视出勤人数来确定讨论的方式。 要求：写出提纲，内容要清晰准确，对案例中提出的 问题能给予比较完整的回答，每道题的回答时间不得超过 10分钟。 第七章 经营单位的竞争战略选择 孙子曰：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻 城”。 （格兰仕的成本领先战略） 第一节 基本竞争战略 一、低成本战略 （一）低成本战略的含义 企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于 竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得 竞争优势的一种战略。 （二）采用低成本战略的动因 1.形成进入障碍 2.增强讨价还价能力 3.降低替代品的威胁 4.保持领先的竞争地位 第一节 基本竞争战略 （三）低成本战略的风险 1.竞争对手开发出更低成本的生产方法 2.技术进步降低企业对资源的效用 3.可能会丧失对市场变化的敏锐洞察力 4.受外部环境影响大 二、差异化战略 （一）差异化战略的含义 企业向顾客提供的产品或服务于其他竞争者相比独具 特色、别具一格，从而建立其独特竞争优势的一种战略。 第一节 基本竞争战略 （二）采用差异化战略的动因 1.形成进入障碍 2.降低顾客对价格的敏感程度 3.增强讨价还价能力 4.防止替代品的威胁 （三）企业保持差异化战略的威胁 1.成本过高 2.竞争对手推出类似或更有差异化的产品 3.顾客需求的转移 第一节 基本竞争战略 三、集中化战略 （一）集中化战略的含义 将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品 线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购 买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优 势的一种战略。 （二）集中化战略的动因 1.获得高于行业平均水平的收益 2.兼有产品差异化和低成本战略的优势 第一节 基本竞争战略 （三）集中化战略的实施条件 1.购买者群体间在需求上存在着差异。 2.没有其他竞争者试图采取集中化战略。 3.目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争 强度等方面具有相对的吸引力。 4.企业资源能力有限，不能追求更大的目标市场。 第二节 基本竞争战略间的关系 一、三种战略之间的关系 产品差异化战略 成本领先战略 集中化战略 产品差异 低成本 战略优势 全行业范围 特定细分市场 战略目标 第二节 基本竞争战略间的关系 二、基本竞争战略组合 产品差异 化 市场细分 化 特殊竞争力 低成本战略 差异化战略 集中化战略 低 （来自价格） 高 （来自特殊性） 低（高） （价格或特殊性） 低 （大市场） 高 （众多细分市场） 低（高） （一个或一些子市场） 制造或物料管理 研究开发、销售 任何特殊竞争力 案例分析 “苹果公司案例分析” 方式：给学生15分钟时间对资料进行分析， 并写出答案提纲。视出