张城玮-目标管理【中华讲师网】要点.ppt

目标理解与意识提升从这里开始： 变 态 二、目标理解与意识提升 B A C D 二、目标理解与意识提升 * —*— 如果你知道有一個女人怀孕了， 她已经生了八個小孩， 其中有三个耳朵聋了，两个眼睛瞎了， 一个智能不足，而這女人自己又有梅毒 请问：你会建议她堕胎吗？ 二、目标理解与意识提升 如果你的选择是建议那位妇女堕胎的话， 那么你就杀了贝多芬 因为她是贝多芬的母亲 二、目标理解与意识提升 现在要选举一名领袖，而你这一票是很重要的关键。 下面是关于这三位候选人的一些事实 候选人A：跟一些不诚实的政客有往来，而且常请教占星学家。他有婚外 情，是一个老烟枪，每天喝18-20杯的马尼烈酒。 候选人B：他有两次被解雇驱离的记录，每天睡到中午才起来，大学时 吸过鸦片，而且每天傍晚会喝威士忌，晚上常醉酒 。 候选人C：他是一位授勋的战争英雄，素食主义者不抽烟。只偶偶尔喝一 点啤酒，从沒有发生过婚外情，喜欢艺术，有毅力 。 请问你会在这些候选人中选哪一个？ 二、目标理解与意识提升 候选人C 亚道夫?希特勒 候选人A 富兰克林?罗斯福 候选人B 温斯顿?邱吉尔 二、目标理解与意识提升 你的惯性让你“失控”！ * —*— 二、目标理解与意识提升 如何“理解”目标？ 二、目标理解与意识提升 认知 信息 经验 你眼中的“目标管理”: 焦 点 ？ 二、目标理解与意识提升 你的焦点在哪？ ● 在这个世界上男人没有了女人就慌了 ● 叔叔亲了我妈妈也亲了我 你的焦点在哪里，“目标”就在哪里！ 二、目标理解与意识提升 如何让部属清晰的理解目标？ 二、目标理解与意识提升 绩效期望的制定与传达 绩效期望传达的漏斗 二、目标理解与意识提升 营长对值班军官： 明晚大约8点左右，哈雷慧星将在这一地区 出现。这颗慧星每隔76年才能出现一次。命令所 有士兵着野战服在操场集合，我将向他们解释这 一罕见的天文现象。如果下雨的话，就在礼堂里 集合，观看一部有关慧星的影片。 二、目标理解与意识提升 值班军官对连长： 根据营长的命令，明晚8点，76年才出现一次的哈雷慧星将在操场上空出现。如果下雨的话，就让士兵穿着野战服前往礼堂，这个罕见的现象将在那里出现。 二、目标理解与意识提升 连长对排长： 根据营长的命令，明晚8点，非凡的哈雷 慧星将身穿野战服在礼堂出现。如果操场上 下雨的话，营长将下达另一个命令，这种命 令每隔76年才会出现一次。 二、目标理解与意识提升 排长对班长： 明晚8点，营长将带着哈雷慧星在礼堂 出现。这是每隔76年才会有的事。如果下雨 的话，营长将命令哈雷慧星穿上野战服到操 场上去。 二、目标理解与意识提升 班长对士兵： 在明晚8点下雨的时候，著名的76岁的 哈雷将军将在营长的陪同下，身穿野战服， 开着“慧星牌”汽车，经过操场前往礼堂。 二、目标理解与意识提升 用什么引导目标？ 比目标更重要的—“目标意识” 二、目标理解与意识提升 互动游戏： 抢分比赛 二、目标理解与意识提升 计分规则 画五角星每个 1分 硬币 5分 衣扣 10分 手表 30分 戒指 40分 最高的鞋跟 50分 最长的头发 60分 二、目标理解与意识提升 问 题 ● 你关注了目标吗？ ● 你做出了有效针对目标的资源运用吗？ ● 这个活动对你的启示是什么？ * —*— 二、目标理解与意识提升 目标制定实战 第三部分 如何制定科学的目标 目标的SMART原则 目标必须是明确的（Specific 目标应可以衡量的（Measurable 目标应是可达到的（Achievable 目标应是可关联的（Relevant 目标应是有时限的（Time－framed 三、目标制定实战 尽最大努力的目标 Smart目标 我们努力增加明年的销售额 保证到2002年末实现销售收入达到12亿元 使我们的彩电尽可能的占有最大的市场份额 到2000年底在矿泉水市场上占有20％的市场份额 明年我们要努力扩大客户基础，提高客户质量 到明年底新增客户数量2000户，平均客户年销售规模达到20万元，专营客户比例提高10％ 如何制定科学的目标 Smart目标的比较 三、目标制定实战 如何制定科学的（营销）目标 整合销售指标——定量 市场规模预测 市场占有率预测 总数法 （外界） 自上而下预测 自下而上预测 个别法 （内部） 利润预测 费用预测 费用加成法 （财务预算） 计划中销售指标 三、目标制定实战 目 标 管 理 新浪微博： 张城玮-BILL 公众微信： Bill-ZCW 新浪微博： 张城玮-BILL 目 标 管 理 新浪微博： 张城玮-BILL * * * * * * * * 授权的多少与信息的多少？老板对我们放心吗？ * 人性无法改变---和人性对抗 * * 目标