张城玮-王牌经销商领导力提升【中华讲师网】要点.ppt

班长对士兵： 在明晚8点下雨的时候，著名的76岁的 哈雷将军将在营长的陪同下，身穿野战服， 开着“慧星牌”汽车，经过操场前往礼堂。 目标管理与计划执行 狼性经销团队打造 第三部分 狼性团队的特征 高绩效 信任 技能 凝聚力 参与 目标 承诺 士气 狼性经销团队打造 将团队狼性文化贯彻到底！ 狼性经销团队打造 团队狼性文化的传承 狼性经销团队打造 团队狼性文化的根源 狼性经销团队打造 经销业绩倍增技能 第四部分 由心理行为学提炼的 影响力销售技能 经销业绩倍增技能 你怎样被“影响”？ 无法规避的事实！ 经销业绩倍增技能 影响力 互惠 心锚 对比 三大秘籍 经销业绩倍增技能 影响力秘籍一： 心锚的威力！ 经销业绩倍增技能 心锚原理-心理基础 神经反射程式链 条件反射的行动 经销业绩倍增技能 心锚原理-案例 经销业绩倍增技能 王牌经销商领导力提升 王牌经销商领导力提升 王牌经销商领导力提升 #彼德.德鲁克理论# 王牌经销商领导力提升 #彼德.德鲁克理论# * 可以分解为1计划、23为组织4领导5控制 10:35-10:55 休息 10:55-12:00 讲课 王牌经销商领导力提升 主讲人：张城玮 2014-5-16 2013年度中国500强讲师 国际职业培训师协会内部讲师 现代管理学之父彼得.德鲁克 管理实践课程（TEE）授权讲师 中南大学商学院EDP教育中心授课讲师 湖南职业经理人协会特聘讲师 张 城 玮 目标管理 与计划执行 狼性经销团队打造 经销业绩 倍增技能 经销商 成功特质 主要内容 经销商成功特质 第一部分 经销商价值自问 我们到底在经销什么？ 经销商成功特质 天地大爱 健康安邦 成为卓越经销商由此开始 变 态 经销商成功特质 最需要变的是： 固定习惯 经销商成功特质 B A C D 经销商成功特质 防碍经销商卓越的人性弱点: 焦 点 ？ 经销商成功特质 你的焦点在哪？ ● 在这个世界上男人没有了女人就慌了 ● 叔叔亲了我妈妈也亲了我 经销商成功特质 防碍经销商卓越的人性 弱点: 你负面吗？ 经销商成功特质 经销商成功特质 面临的问题： 问题一、思维不开阔 问题二、发展意识差 问题三、客服不到位 问题四、管理较落后 问题五、领导力不强 经销商成功特质 终极竞争： 人！ 目标管理与计划执行 第二部分 目标来源及本质 目标管理与计划执行 比目标更重要的—“目标意识” 目标管理与计划执行 互动游戏： 抢分比赛 目标管理与计划执行 计分规则 画五角星每个 1分 硬币 5分 衣扣 10分 手表 30分 戒指 40分 最高的鞋跟 50分 最长的头发 60分 目标管理与计划执行 问 题 ● 你关注了目标吗？ ● 你做出了有效针对目标的资源运用吗？ ● 这个活动对你的启示是什么？ 目标管理与计划执行 计划是思考用的工具，思考为了取得 将来的结果，现在应该做些什么。计 划的最终结果并不是信息，而是工作。 《经理人与组织》 目标管理与计划执行 韩信的启示： 凭什么可以制定出好的计划？ 目标管理与计划执行 防止计划执行漏斗 目标管理与计划执行 营长对值班军官： 明晚大约8点左右，哈雷慧星将在这一地区 出现。这颗慧星每隔76年才能出现一次。命令所 有士兵着野战服在操场集合，我将向他们解释这 一罕见的天文现象。如果下雨的话，就在礼堂里 集合，观看一部有关慧星的影片。 目标管理与计划执行 值班军官对连长： 根据营长的命令，明晚8点，76年才出现一次的哈雷慧星将在操场上空出现。如果下雨的话，就让士兵穿着野战服前往礼堂，这个罕见的现象将在那里出现。 目标管理与计划执行 连长对排长： 根据营长的命令，明晚8点，非凡的哈雷 慧星将身穿野战服在礼堂出现。如果操场上 下雨的话，营长将下达另一个命令，这种命 令每隔76年才会出现一次。 目标管理与计划执行 排长对班长： 明晚8点，营长将带着哈雷慧星在礼堂 出现。这是每隔76年才会有的事。如果下雨 的话，营长将命令哈雷慧星穿上野战服到操 场上去。 目标管理与计划执行 王牌经销商领导力提升 王牌经销商领导力提升 王牌经销商领导力提升 #彼德.德鲁克理论#