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创业管理期末作业 创 业 计 划 书 项 目 名 称 百家惠超市 姓名 班 级 管理 学 号 122222 日 期：2013-5-14 一、企业概况 主要经营范围： 日用百货、烟酒茶糖、文体用品、饮料调料、生鲜熟食等等。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 在超市做过收银员，促销员 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 大一：管理学 大二：会计基础、中国税制 ，市场营销、 大三：市场调查与分析预测、运筹学、财务管理 管理信息系统 1 三、市场评估 目标顾客描述： 社区居民：不同阶层的群体（学生，上班族，家庭主妇，退休的老人） 外来人员 ：对本区情况不太了解的群体 各种回头客：经历一次后仍重返的群体 市场容量或本企业预计市场占有率： 社区里人流量大。居民都会去超市买生活用品。 社区里有一家中型超市，大超市价格不太公道，服务较差。小超市品种不齐全。如果我店开业，以公道的价格和品种的齐全定会赢得市场占有率。从新开张的占有率为10%到最后占有50%. 外来人员不清楚情况，没太多东西要买，一般只在小型超市购物，以节燃眉之急即可。 回头客一般会带来不少收入，会喜欢我店的商品价格优惠，质量有保证。 市场容量的变化趋势： 我店刚刚开业时通过优惠，送小礼品，举办各种活动等打响本店的知名度，然后加上公道的价格、满意的服务、齐全的品种。将会留住大量的老顾客。并且顾客之间口口相传，不断的迎来新的顾客。最后市场占有率应该会达到65%左右。 2 竞争对手的主要优势： 1．是社区开的最早的超市 2．有较好的信誉和知名度 3．商品种类较齐全，容易满足需求 4．租金低 5．内部装潢好 竞争对手的主要劣势： 1．价格略高 2．服务态度较差 3．距离大多居民住宅区较远 4．很少有促销优惠活动 5． 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．价格公道 2．服务态度较好 3． 距离住宅区较近 4． 促销活动较多，符合居民需求 5． 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1． 租金较贵 2． 内部装潢不是很好 3． 新开张，还没有知名度 4． 客源较少 5． 3 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 文体用品 品种齐全，吸引学生前来光顾买文体用品 生鲜熟食 各种熟食新鲜可口，各类生鲜新鲜 烟酒茶糖 各类烟酒平价销售 日用百货 搭配销售，做活动，让顾客觉得买的值得 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 果汁等饮料 2.3 3 3.5 各类笔记本 4 5.5 7.5 烟酒 30 70 90 生鲜熟食 10 15 20 饼干等休闲食品 3 4.5 6 折扣销售 免费办理会员卡积分兑换物品，购满150可以9折优惠 赊账销售 赊账后必须三日内偿还，否则今后不允赊账 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 位于小区中心 200 60000 4 （2）选择该地址的主要原因： 选在小区中心，距离各个居民楼较近，居民会选择前来购物，而不会再选择偏远的竞争对手的店了。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 超市的目标客户就是准备出来购物的目标居民，超市就是零售商。我们要了解客户的需要，从而更好的为顾客服务. 4．促销 人员推销 3位人员在小区内做推销 成本预测 3500 广告 在小区内发传单 成本预测 1500 公共关系 在最短的时间内提高本超市的知名度 成本预测 15000 营业推广 免费办理会员卡，新开业10天之内满150打9折 成本预测 5500 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：百家惠小型超市 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 5 经理 3500/人 员工 收银员3名 1200/人 售货员5名 1200/人 仓库管理员2名 1000/人 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 50元 税务登记证 100元 卫生许可证 400元 烟草许可证 免费 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 职工薪酬 15600 保险 15000 纳税 50000 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 出资方式 独资 出资数额 与期限 500000 利润分配 和亏损分摊 负全责 经营分工 权限和责任 负全责 合伙人个人 负债的责任 负全责 协议变更 和终止 无 其他条款 无 6 六、固定资产 1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力