13433 黄胜华 创业计划书.doc

项目名称：似水年华 姓名：黄胜华 班级：13433 专业：机电一体化 院系:电气与电子工程学院 　一.项目概述 　　1、项目名称释义 互联网迅猛发展的今天，网上开店已经不是什么新鲜话题。所谓网上开店，就是利用因特网平台从事商业经营类活动，它将传统的实体店经营转移到网络平台，目前国内比较大的B2C和C2C平台，如当当网、卓越网、淘宝网、拍拍网都有着相当的网络客户群体。网上开店具有低门槛、低成本、低风险、低库存、灵活经营等特点，非常适合学生创业。 　 2、项目核心内容 　　我们主要经营的商品类目，主要是女士产品（如服装、护肤品、饰品、睡衣、家居等）。 经营此项目我们的优势：1）我们拥有相关的厂家和批发商资源，货源相对稳定，2）我们不仅熟悉相关网络运营规律，也有一定的市场营销和网络营销知识储备。 　二、 项目运作设计 　　1、市场情况 　　１）用户数： 　　截至目前，淘宝已经拥有注册会员数1.9亿，占到中国网民数量的一半。 　　截至2009年9月30日，腾讯即时通讯工具QQ的注册帐户总数已经达到10.57亿，活跃帐户数达到4.849亿，最高同时在线帐户数达到7,550万。 　 　２）销售额 　　淘宝07年销售额达433亿 稳居中国第二大卖场，09年销售额达2千亿 　　数据显示，2009年第1季度中国C2C网上零售市场交易规模达到2.12亿件，环比增长17%，同比增长高达55%。其中拍拍网在线商品规模环比增长34%，份额达到11.1% 　　 ３）排名 　　淘宝网 - 亚洲最大、最安全的网上交易平台， Alexa排名：38 　　拍拍网(),腾讯旗下快乐、时尚和共享的电子商务网站，让沟通促成交易 　　Alexa排名：442 　 　2、竞争情况 　　虽然淘宝用户多，销量大，但商家也多，竞争也激烈。据调查： 　　女装：淘宝网店总数（含商城）：238475 家，商城店总数：1532家 ，占总网店数 0.64241%。上皇冠数：1052家； 护肤品：淘宝网店总数（含商城）57508 家，商城店总数：176家 ，占总网店数 0.30604%。 　　饰品：淘宝网店总数（含商城）87085 家，商城店总数：409家 ，占总网店数 0.53855%。 　　家居：淘宝网店总数（含商城）196142 家，商城店总数：1647家 ，占总网店数 0.83970%。 　　从其上的资料中可以看出，淘宝竞争大，所以我们采用多渠道营销，例如同时开拍拍店，借助西祠做好本地市场。 　 　3、营销方法 　　1）以“似水年华”为主店铺的几家小铺的主要顾客群体都是18～30岁的女性群体，针对这一群体爱美的天性，我们尽量把店铺营造出一种青春浪漫的气氛，店铺的主色调应为粉色为主，如粉蓝，粉红。 　　 2）为了保持并提高市场占有率，我们还进行了许多的线上推广，例如一些免费的推广方式：搜索引擎优化、电子邮件的推广、QQ、facebook、BBS、论坛、社区宣传、互换友情链接、加入网店联盟、在博客里写软文等等，如果用心推广一定会取得很好的收获。当然，光靠这些免费的推广方式是不够的，我们还要参加由平台提供的一些收费活动。例如，秒杀、免费试吃、直通车、淘宝客、免邮费、满就送等等。当然，如果有条件，也会在其他知名网站上做广告，提高曝光率。 3）线下的推广也是非常重要的。在学校进行义卖活动，提高网店在同学时间的知名度、组织去练摊，在练摊的过程中结识新的顾客，向他发放自己的名片，提高顾客的回头率。 　三、电子商务的相关法规 　　1）八国首脑会议国际互联网公约：2001年，互联网八国首脑会议达成的“国际互联网公约”指出，任何国家不能以任何形式和理由干涉和阻碍网上交易和电子商务的发展过程。 　　2）《消费者权益保护法》：作为消费者，享有自主选择产品或服务的权利、有权自主选择提供商品和服务的经营者，自主选择商品品种或服务方式。并有告知权。 　　 3）《中华人民共和国电子签名法》于2004年8月28日，由中华人民共和国第十届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议获得通过，并于2005年4月1日起正式施行。这就标志着我国首部真正电子商务法律的出台，并将在许多方面影响我国互联网的发展和应用。 　 　4）胡锦涛主席在2005年“两会”指出：大力发展电子商务是我国“十一五”计划中最重要的指标之一。依据“十六大报告”和“十六大报告名词解释”是属于自由职业者范涛中的经纪人行为，不但受法律保护，而且是国家大力倡导的自谋就业再就业工程举措的实践者，有法可依。 　 　5）国务院通过了《信息网络传播权保护条例》，已于2006年7月1日起正式施行。 　　从其上的法律法规中，不难看出网上创业已经得到了国家以