山轻工财政与金学院营销策划方案.docVIP

营 销 策 划 方 案 山东轻工业学院 财政与金融学院炫沃团队 2012/6/5 方案概述 目前校园市场因其庞大的消费群和旺盛的消费力，对于运营商来讲，抢占校园市场就意味抢占了未来的高端市场。而我们该如何是联通在3G逐步普及时，怎样提高市场占有率呢，我们提出了以下策划： 首先，从市场状况上来看，现阶段联通沃派的市场占有率比起移动来是低的。在国家大力支持3G产业发展的前提下，沃派的现有市场处于成长阶段，也说明了我们联通的潜在市场是非常巨大的。3G作为市场上的一个流行事物，必然会引起时尚青少年们的追捧，此时我们联通3G好网速的优势就体现出来了，好网速势必会占领较大市场。 其次，在营销方案上：（1）对沃派产品有一个产品定位和企业保证的产品质量体系。（2）价格上制定的合理恰当，不同的套餐有不同的营销侧重点，对不同需求的人群进行销售。同时给予中间商较高利润，提高他们的销售积极性。（3）通过各种传统的或新型的渠道销售，例如：营业厅直销、微博营销、网络销售、团购以及把沃派作为一种青少年所需的文化理念进行销售。采取政策鼓励中间商。（4）加大广告宣传力度，使联通沃派的品牌形象深入人心。开展类似于体验卡、沃派征集令、预存话费赠手机等各种活动使其更