揭秘钻展--群体定向.docVIP

揭秘群体定向，玄机无处不在 做过访客定向，流量还不错，但是流量比较少，有没有？ 想花钱，多导入流量，就是花不掉钱，有没有这样的烦恼？ 甚至也有商家，还没有用过钻石展位，这个推广工具了解的太少？ Ok，今天这些都不是问题，我们来详细看看如何 ? 今儿跟大家来聊聊钻石展位的双刃剑——群体定向。 顾名思义，双刃剑，肯定有利有弊。 钻石展位的操作页面中，关于人群定向的功能，处处藏有玄机，可能有商家会问，啥玄机？? 那今天跟大家分享的内容有以下三个板块的内容： 群体定向原理 操作页面玄机解密 如何进行群体定向 ? 大家先来看看这双刃剑的奥秘所在，群体定向的原理 综合淘宝上访客的历史浏览，搜索，收藏，购买行为确定消费者的当前感兴趣的商品类型和价格偏向。 通过以上信息收集，提炼出： 21种主流商品类型 每种产品类型有高中低三种价格倾向 广告主通过群体定向，可以一次定向较广泛的目标人群，引入目标人群。 详细的人群定向的维度如下： ? 刚刚我们已讲群体定向原理，从定向的原理，大家来总结下群体定向的特点： 精准化： 为什么说精准化？群体定向功能，优先将贴有人群特征的访客展现广告牌。目前在展示位的广告中，定价CPM 或 钻石展位通透引进的流量 是没有任何的定向，对于客户习性特征是没有区分的。 例如您是女装的商家，您在钻石展位推广的时候，有两条计划，一条计划中只有通透的流量，另外一条计划中是女装群体定向的流量，在素材相同、出价合理的情况下，素材的点击率哪个高？大家想想也知道，肯定是女装群体计划的点击率高，因为群体精准高，通透的流量中女装群体只是占其中一部分，精准人群的占比少了，点击率自然下降啦。 ? 流量大： 针对流量大小的问题，之前跟商家的交流中，大多数商家会说，进来的流量好少，不知道如何是好？你是不是也会遇到这样的问题。 我看过这些商家钻展的计划，有一个共性，群体定向没做，或人群定向没流量进来。所以各位掌柜，在做钻石展位的时候，流量不够的，一定要看看，是否选择人群定向？ 当然在做群体定向的时候，有很多需要注意，那我们先来看看群体定向页面的小技巧。 ? 钻石展位操作页面，玄机解密 第一组解密图 那首先我们来看看，在广告位选择之后，进行查看广告位的页面，如下图： ? 在页面里是商家的排名情况，来看一下，该商家在进行定向的时候，群体定向有2条计划，其中人群包含女装和母婴类目，大家应该大致可以判断出该广告位的商家所属类目；选择的购买能力都是高和不限。针对这样的界面，我们称之为半透明化竞价。 针对这个页面，我们有以下几点可以交流的： 广告主人群选择： 各位掌柜在选择这个广告位需要进行出价的时候，可以查看类似上图呈现信息，在选择人群和进行出价的时候，可以参考其他商家的做法。 分析出价环境： 按照上图所示，如果你是一个化妆品的商家，在选择该广告位的时候，你CPM的总价也差不多是在7.7元左右，这时您必须考虑，你的出价是否能够竞争到流量。 如果对方定向条件与你完全相同，就更加需要注意出价。 根据需求调整 每个商家在不同的阶段，对流量的需求肯定是不同的，例如A商家，明天有店铺大促，需要导入流量，且流量要相对稳定。钻石展位也是可以来解决稳定流量。 在竞价中，你必须去看看竞价排名在你前后的20个商家，是否有你的同行，是否有出高价，以及是否有大预算商家；如果在您的排名前后，有出高价和高预算，请调整出价，确保您能够拿到流量，才能稳定次日的大促流量需求。 ?? 第二组解密图 以上这张截图，就是商家在进行群体定向选择的界面。 上限：5条群体定向子计划，多重条件 上限5条人群定向子计划要注意，很多掌柜会弄混淆了，这里指：一个广告位你建立一条计划，在群体定向选择时，最多可以添加5个人群维度的子计划。 若你需要的群体定向，5个人群维度不够用怎么办？很简单，您直接再针对这个广告位建立一条计划，选择你需要的人群维度即可。 注：同一个广告位，商家可以建立无数条计划。 刚刚我们讲群体定向是否限定计划数量问题，只要我们在方法上面做更改就可以了。 但是可以选择多的时候，大家注意：选择越多越细，反而不好。 如果选择过细，会导致您引入的流量条件比较高，条件高，满足条件流量少。这样的话，可能导致您的计划购买不到流量。 ? 第三组解密图 ? ? 以上两张截图，也是选择群体定向操作页面。 首先我们来看看系统推荐群体：在页面中，我们输入某个商家的会员名，页面的下方就会显示，该商家近期所创建人群定向计划引来的流量与 您的店铺流量匹配度进行推荐指数评分，这块大家可以参考下。 了解同行定向情况：经常会有商家在询问，我的同行他定向怎么做？做了哪些定向？ 首先需要说明，每个商家的情况不一样，群体定向维度还是有差异化的；商家推广信息是个人隐私，若商家之间需要交流，双方可以进行交流哦；针对淘宝的