140㎡产品持续营销策划案.docVIP

140㎡产品持续期营销策划案 自4月18日开盘销售至今，受“国十条”等地产新政的影响，加之先期产品说明、宣传不足，导致140㎡的销售受阻。一期共计68套100天过后还有近50户的剩余，分析产品和市场反馈，看过产品的人褒贬不一。贬低者：浪费空间（公摊过大、无效面积多）；褒奖者：宽敞奢华。已购买者的反馈：退休后养老，留一间房孙子来住；一家三口图的就是一个宽敞，一步到位。 目前的情形与我们设计规划之初的市场对位很吻合，金领一族、高薪离退休人员、高端商务人士是我们的主要客户群体。鉴于目前一期的持续期、和二期依旧有相同数量的产品，按目前价格计算一期140㎡的产品总价值近4800万元，仍有价值近3500多万元产品待售，压力之大可想而知了。所以必须调整宣传策略，把硬性广告变为互动的可参与形式，让更多的人仔细研究和了解我们的产品—身份与品位的象征！ 首先，样板间装修设计方案征集。设置诱人的奖品，邀请家装公司、设计机构等专业人士参与。通过他们的设计方案说明和效果图来悉数说明我们产品的各项优点，第三方的话语比我们说的更有说服力。 其次，通过网络、来电、来访等形式投票进行初选，并邀请已购房者、准客户、专业人士现场评选最优秀的设计方案。以此达到增加准客户数量（参与投票的肯定是对此产品感兴趣的）、促成准客户成交之目的。 具体实施方案： 一、8月1日起连续两周，营口日报开发区版、市面的DM报纸上做