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LED照明市场机会及策略简析 摘要： 1、LED户外照明市场存在确定性机会。 2、工厂的LED照明改造存在结构性推广机会。 3、酒店、商场等商业运营单位LED照明改造亦存在结构性推广机会 4、对照明要素要求不高的公共空间存在可能性使用机会。 5、办公空间对LED照明的需求，将在LED光效大幅提高及成本再大幅降低后出现，市场目前处于培养阶段。 6、民用照明市场需期待国家政策的明确补贴扶持。 提 纲 LED户外照明现状分析 LED户外照明发展预测 工厂照明的改造机会 商业场所的机构性机会 可以争取的公共空间照明 尚需培育的办公照明 民用照明的陷阱 LED室内照明现状 LED室内照明展望 史福特照明的现状 史福特LED照明营运策略 LED户外照明市场给史福特带来的机遇 史福特LED照明的未来 A、LED户外照明市场分析 LED户外照明市场经过近10年的发展，目前已经在中国形成了保守估计超过100亿的市场，并预期在未来的几年中，将每年维持20%以上的增长。 户外照明市场目前的从业厂家超过3000家，厂家鱼龙混杂，从业人员素质良莠不齐。产品缺乏标准。 各品牌市场占有率均不高，行业缺乏领导品牌，目前户外景观照明领域的最大品牌为真名丽（香港主板上市公司），其在国内的销售也不过2亿左右，市场占有率不超过2%。 国外高端的户外照明品牌在国内目前处于缺失状态。 户外景观照明在中国已经深入人心，各地都有规模宏大的户外亮化计划。 B、LED户外照明发展预测 1、随着国家加强对户外照明领域的规范和管理，相关的国家标准将会出台，产品将会趋向于标准化。 2、LED将在户外照明的各细分领域：道路照明、建筑外墙亮化、景观亮化等占据主要地位。 3、户外照明市场将会经历一个残酷的洗牌阶段，一些有着长远规划，充足资源，并拥有优秀人才的企业将脱颖而出。而那些不注重产品开发，市场推广，只注重制造低端产品的公司将会被淘汰。 4、市场中也将有5-10家左右的品牌会脱颖而出，赢得属于自己的市场地位。 C、节能减排指标带来的工厂LED照明改造的结构性机会 1、据中国政府网7日报道，国务院日前下发《“十二五”节能减排综合性工作方案》。作为经济结构调整、产业升级和社会转型的重中之重，未来5年，我国节能减排的力度更大、标准更高、相关促进措施也更有力。《工作方案》明确，对能源消耗超过限额标准的企业和产品，实行惩罚性电价。 2、节能减排成为政府官员考核的硬指标，为了完成节能减排指标，工厂（尤其是规模较大的工厂）都领到了节能减排的硬指标，如无法完成指标，除实行惩罚性电价之外，甚至可能拉闸限电。 3、工厂可以节约用电的方面主要包括：生产用电，如节约生产用电，需进行生产线改造，一般投入很大，其次是生活及生产用，如空调改造，照明改造等，相比改造生产线而言，后者成本相对较低，而且无需停产。因此容易成为工厂的选择。 D、酒店、商场等商业运营单位LED照明改造亦存在结构性推广机会。 1、基本理由类似工厂之需求。 2、酒店、商场及超市等、节能改造主要为照明及空调改造。相关单位几乎每年都有节能指标，并作为评星等的依据。 3、因此，酒店、商场等商业运营单位LED照明改造亦存在结构性推广机会。而且该类单位具备一定的经济承受能力。 E、对照明质量要求不高的公共空间存在可能性使用机会。 1、公共空间LED照明的使用，主要缘自电气工程师的设计，或者具备一定节能减排意识的业主的主动选择，暂时并不存在必然性。 F、办公空间对LED照明的需求，目前处于培养阶段。 1、室内LED灯管等的实际光通量无法达到一对一的真实替换。 2、价格太高及质保期太短严重影响业主对该类产品的选择。 3、办公空间对LED照明的需求，将在LED光效大幅提高及成本再大幅降低后出现 G、LED灯泡的陷阱 1、国家正在进行的绿色照明节能产品的推广，目前主要是招标节能灯，荧光灯。 2、相较于上述产品而言，LED灯泡性价比比较差。 3、期望一个12头的花灯用上1200元的灯泡，很显然是不大切合实际的想法。 4、虽然民用市场未来具备巨大的市场容量，但现阶段，还是一个巨大的陷阱。 H、LED室内照明市场综述： 1、尽管目前已可以看到多种室内照明产品，但作为一种新型光源，国内的LED室内照明市场还刚刚起步，无论是LED室内照明产品本身还是相关的技术、规范、标准、消费者的观念都需要一定的时间去发展，目前LED室内照明的工艺、产品等都还不够成熟，还不适宜大规模推广。 目前LED室内照明尚处于技术准备阶段，这一阶段或将持续两到三年。之后随着消费者对LED照明产品认知度的提高，规范、标准体系的建立、生产工艺的成熟等会进入产品相对成熟的初级推广阶段。目前国内LED的室内照明主要集中在装饰照明，比如一些娱乐场所、商业照明和公共照明比如地下停车场、星级宾馆走廊等，尚未真正进