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创业计划书教学 1、没有能力写商业计划书VC（风险投资公司简称）公司不理你 在你寻找资金的 时候，每个投资方都需要你有比较细致的商业计划书，而这个计划书里包括：投 入成本、成长潜力、竞争环境分析、目标市场分析、客户定位、价格定位、盈利 分析、融资计划、自身竞争优势分析、推广宣传、团队等等各方面 2、没有企业管理运作经验VC公司不理你 在一个企业中CEO的决策直接影响到企业 生死，如果没有实战的企业管理运作经验。或者象我们现在是想在网络上创业， 也是同样需要有相当的经验，而这包括：组织，计划，执行，控制 3、近期没有盈利VC公司不理你 国内真正的天使投资很少，即投资额在10-50W之 间的VC公司。并且还有个致命的，即他们一般都投在项目中期即该项目已经有盈 利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可怜！ 4、没有团队VC公司不理你 我想很多人都知道中国人与日本人有一区别就是， 中国一人是龙，一群人是虫，而日本人相反。很多VC公司在问你的项目时问是要 看你的团队，为什么呢！各位清楚。 5、没有好的项目VC公司不理你 我这里要说即使你有好的项目，你没有达到前四条 ，仍然VC是不理你的，因为你不懂得管理运作，每天有多少好的产品问世，但真正 能成立推向市场的多少？不在产品而在于人，在于团队，在于管理运作！！！！同 样是类型的网站，同样的时段进入市场，同样的投入，有的网站赢利有的则相反！ 假如我们成立一个团队，我们拥有各类人才，我们共同努力，是不是更有机会融到资呢？ 一、学会网络营销。网络创业初期见效慢，需要耐心。 二、要学会寻找合作伙伴，独木难成林，要注重团队的力量。 三、能吃苦耐劳。 四、关注商机、要机灵。 五、坚持。 六、用自己独到的眼光来观察网络，寻找新的赢利点。 定义创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。[1]通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 创业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。 从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂项目商业运作计划，才能使融资需求成为现实。 创业计划书[2]的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 编辑本段计划书要思考的问题创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢？还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。 必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市场。 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。 一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。 下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。 中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管