2010商业地产商实战技巧大全.doc

2010商业地产招商实战技巧  《2009房地产营销秘笈宝典》八大核心价值 15865份一手高效操作执行方案震撼拥有！ 500份每月动态最新策划报告更新！保证您的资料库最新、最有价值！ 100家一线代理公司策划报告深度披露！ 50家品牌开发商项目报告及管理制度顷情风险！ 200个大中城市房地产市场研究报告全面覆盖！ 2000个楼盘代表项目实操方案真实解码！  . 在中国，由于商业开发经营远比住宅开发 销售复杂，业界成功运作商业的案例并不 多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。 . 标杆地产企业及知名的地产运营商为什么 成功？商业项目应该如何规划设计、策划 招商、经营管理，如何进行价格定位、租 售定位……  . 为了让更多的开发商在商业地产的开发道 路上少走弯路、不走弯路，规避风险，最 大限度实现利润最大化，今天将与您分享 商业地产的整体解决方案，系统全面的商 业操作手法及技巧，将快速提升商业地产 企业经营管理者的专业素质与能力，并引 导商业地产企业构建科学的开发运营模式、 培养商业与地产的复合型人才，推动中国 商业房地产行业的可持续发展。  第一天内容:商业地产项目的高效招商技能  . 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 . 核心内容二：招商策划步骤与方法 . 核心内容三：商业地产项目招商策划的含义 . 核心内容四：招商策划的核心――招商计划 . 核心内容五：商业地产项目的招商与开业  核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题  . 一、地理位置的问题 . 他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把 握这方面他们可能是糊弄你 . 项目具体地理位置？ . 项目环境有何特色？ . 项目周围的主要交通设施有哪些？ . 项目附近公交班次、路线？ . 项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？ . 项目所属居委会、派出所？ . 项目周围商业态及营业状况？ . 项目周围学校及其地点交通、距离？ . 项目周围医院及其地点交通、距离？ . 项目周围菜市场、游乐设施如何？ . 项目附近居住的是什么样的人？ . 项目离飞机场、汽车站多远？ . 地理环境对本项目有什么有利和不利因素？  . 二、关于项目状况的问题 . 他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题 . 14、项目开发商、设计单位、施工单位？ . 15、项目开业后的管理团队是那里来的？ . 16、项目业态定位是什么？ . 17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？ . 18、公摊系数？ . 19、国有土地使用年限、起始年月？ . 20、布局规划情况？ . （1）我们的品牌放在哪里？ . （2）我们周围都有哪些品品牌？ . （3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？ . （4）能否调换位置？ . 21、项目共几层？ . （1）各店铺的面积、深、宽？ . （2）每层有多少品牌商户？ . （3）滚梯、直梯、货梯有几部？ . （4）我们的送货车停在哪里？ . （5）从哪里上货？ . （6）项目的垃圾临时放在哪里？  . 22、项目在造型、设计上突出之处？ . 23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？ . 24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？ . 25、项目的配套服务都有那些？ . 26、项目建筑地下层数及用途？ . 27、项目公共设施如何规划、使用？ . 28、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？ . 29、项目公摊主要包含哪些地方？ . 30、项目商业用电和商业用水的费用？ . 31、项目店铺内预留电话线吗？ . 32、项目地下停车场层高、总面积、车位数？ . 33、项目车位费用的收取情况？  . 三、操作方式的问题，你必需要问的问题 . 34、项目经营店铺有几种方式？ . 35、项目扣点？保底？促销费？ . 36、项目预计租金、回报率？ . 37、项目订金多少？几天内补足签约？ . 38、签约时需带什么资料？ . 39、进场装修的装修押金？ . 40、外商合作应提交什么证件？ . 41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？ . 42、如用其他币种、如何计算？ . 43、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？ . 44、物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？ . 45、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？ . 46、这样租金的价格是否合适？  . 四、政策法规的问题，你必需要问的问题 .