系统招商在医药市场的成功运作-试题答案.docVIP

系统招商在医药市场的成功运作关闭 课后测试 单选题 1. 以下哪一项属于旧的药品营销通路模式的特点（ ）?√ A??客户的身份不稳定 B??渠道一般采用四级通路的模式 C??渠道成员大部分来自国有或合资等企业 D??一定程度上促进了市场的扩大 正确答案：?C 2. 以下不是企业招商失败的原因的是?√ A??缺乏招商的奖金 B??缺乏具体招商策略的实施 C??缺乏很好的招商和运作的团队 D??缺乏时效的招商策略 正确答案：?A 3. 在市场的划分上，江苏、浙江、广东、福建等华南和华东地区属于（ ）?× A??Ａ类市场 B??B类市场 C??C类市场 D??D类市场 正确答案：?A 4. 企业开始采用信用管理的模式是在（ ）?√ A??20世纪70年代中后期 B??20世纪80年代中后期 C??20世纪90年代中后期 D??21世纪初期 正确答案：?C 5. 在招商初期商家使用得较多的广告是（ ）?√ A??密集正弦型 B??间歇持续型 C??波浪序列型 D??逐渐增强型 正确答案：?A 6. 中国市场最有前途的四类行业中不包括以下哪一项（ ）?√ A??保健品 B??电子产品 C??医药产品 D??美容、化妆 正确答案：?B 7. 如果（ ）就会引发药品销售市场的混乱。?√ A??代理商过少、代理区域过大 B??代理商过多且选择不当 C??药品营销通路方式混杂 D??以上全是 正确答案：?D 8. 以下不属于建立与经销商的战略合作伙伴关系内容的一项是（ ）?× A??开展有奖竞赛 B??协助开展促销活动 C??提供信用管理方面的培训 D??进行价格谈判 正确答案：?D 9. 在谈判风格上，以下说法正确的是（ ）。?× A??华东地区的谈判比较随意，而北京等地区的谈判比较正规 B??华东地区的谈判比较正规，而北京等地区的谈判比较随意 C??华东地区和北京等地区的谈判都比较随意 D??华东地区和北京等地区的谈判都比较正式 正确答案：?B 10. 健康义诊可以提高产品的知名度，同时也会引起很多代理商的兴趣。这种招商手法属于 ?√ A??样板型 B??借势型 C??整合型 D??促销型 正确答案：?B 11. 关于代理商的说法以下正确的是（ ）?√ A??辐射的半径越大越好 B??层级越多越好 C??级别越高越好 D??质量越高越好 正确答案：?D 12. （ ）始终是代理商最为关注的焦点?√ A??招商的规则和价格政策 B??产品的功效和质量 C??销售的渠道和促销支持 D??产品的价格和功效 正确答案：?A 13. 对于新企业和小型企业来说，招商形式适宜采用（ ）?√ A??商品批发 B??拍卖代理权 C??规定好条件，来者不拒 D??按承诺销量和首批付款额竞标 正确答案：?C 14. 销量不大，但是对产品的忠诚度很高的客户是（ ）?× A??A类客户 B??B类客户 C??C类客户 D??D类客户 正确答案：?D 15. 有的医药企业有多年的推广经验，但产品在深度市场销售情况欠佳，主要是因为（ ）?√ A??产品质量每况愈下，无法进入深度市场 B??对通路的功能认识不到位，忽略了对深度市场的开发 C??企业规模的限制使之无法适应多变的市场 D??代理商质量和数量都不能满足对深度市场的开发 正确答案：?B