温州服装品牌购买调查.doc

温州服装品牌购买调查 一、前言 在时代迅猛发展的今天，普通民众的生活水平日益提高。与时俱进的是人们审美以及对服饰的要求水涨船高。追求时尚的人民，对服饰的购买需求，除了保暖遮羞的基本作用之外，更加需要的是他的装饰作用。在服饰品牌增多，竞争愈演愈烈的形势下，在服饰中融入时尚流行的元素是当务之急。 温州的服装企业已经经历了以数量型为主、数量型与质量型相结合的发展阶段，现在必须把“抓质量”提升到“抓品牌”这样一个新的高度，以品牌赢得声誉、赢得竞争力，走以质量型为主到品牌型为主的发展道路，并向“打造国际服装精品之都”的目标挺进。服装是温州市四大支柱产业之一，这几年的发展很快，特别是温州服装品牌建设也取得很大的成功，45个品牌达到国家质量最高等级标准。2003年，温州的服装企业“报喜鸟”、“法派”、“庄吉”、“美特斯·邦威”分别荣获中国名牌产品。“庄吉”和“报喜鸟”也同时获得中国驰名商标。 二、调研概述 （一）调查目的 了解温州温州服装品牌的市场状况，了解本行业的市场容量、潜力及未来的发展趋势，为企业决策提供信息依据全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度；了解不同层次消费者消费变化趋势，为调整品牌营销策略及进行品牌延伸提供科学依据全面了解本品牌及主要竞争品牌的销售现状，消费者消费行为和心理特征的变化趋势，为企业的市场细分、品牌改造、新品牌开发提供信息依据全面了解本品牌及主要竞争品牌的广告、促销、公关、价格等营销策略，为公司营销策略的合理制订提供支持 根据调查我们得到偶然逛到的比例最大，占8％，从这里可以看出其他购买服装的原因及比例如下：％，％，其他3％。购买服装主要时机选择原因款式24％ ，舒适度22％，面料21％，价格14％，品牌效应 10％，时尚潮流9％每两周，一季度一次占32％，其他情况的占14％ 在购买服饰的时候，消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前使用过的经验，通过现场人员的介绍而达成交易的也有很大一部分，但是通过媒介广告宣传或者是网络资料却还不是很多，因为现在的网络虽然很发达，但是可信度还不是很高，一些非法份子会利用网络来谋取利益，所以大部分的人还不信任网上购物，使用的也只是一小部分的人，他们敢于尝试新的事物。而且一些网络资料也太多太复杂以至于消费者不会相信这些内容更不会去购买，只有少部分的人会在一些正规的网站上购买。 3、消费者的需求分析 （1）对服饰的要求 从调查中可知，款式是在购买时最注重的占％，其次是对面料的要求，占2%，喜欢温州服装品牌设计同时市场上的风行带动了服饰的流行元素，塑造了炙手可热的运动休闲风尚，休闲装鲜明的舒适感正慢慢渗透人们的日常生活，休闲风格也正融入传统服装中，传统的正装也开始运用到休闲装的设计理念，不论色彩、样式，以及搭配都越来越体现休闲化。式样也不再严谨，搭配更趋于自由。休闲服装正引领着服装行业发展的潮流。面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，