W09-MS-折扣审批工作指引.docVIP

折扣审批工作指引 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 一、流程概述 流程目的 规范折扣审批流程，保证各项工作顺利有序进行。适用于公司各项折扣审批手续的办理及审批流程等业务手续固定折扣：指在项目销售的过程中，针对经常性出现的折扣情况而固定使用的折扣方式和折扣额度 三、工作程序 3.1 销售折扣方案确定 内购折扣方案审批程序：一线公司营销部在征得公司有关领导同意后，可提出对内销售折扣方案，提交本公司主管领导、总经理审核后，提交总部人力资本中心、主管领导审核，总裁审批后生效。 对外折扣方案审批程序： 营销部根据销售过程中的实际需要，对于经常使用而无需进行折扣审批手续办理的折扣，并在今后的销售进程中固定使用的折扣情况，对折扣的方式、额度、适用范围、依据等具体的方案报公司领导审核、总经理审批，报。 中心在公司提出的折扣方案基础上，进行总体的分析和调整，并运用营销手段和相关销售目标的要求，出对折扣方案的建议，并分析和讨论。.2销售折扣方案的执行 折扣审批的权限由一线公司营销部参照下表确定： 折扣类型 销售现场负责人 营销部经理 主管上级 总经理 促销折扣 %以内 %以内 %以内 %以上 团购折扣 %以内 %以内 %以内 %以上 客户会固定折扣 %以内 %以内 %以内 %以内 关系客户折扣 %以内 %以内 %以内 %以内 内部购买折扣 %以内 %以内 %以内 %以内 折扣审批单 编号：W09-MS 版号：A 页码：第 2 页 共3页 输出结果 销售折扣方案（内购） 销售折扣方案（对外） 输入条件 折扣政策 流程KPI 严格折扣的审批权限和审批手续 责任部门 主导部门：营销部 参与部门： 本部中心：品牌营销中心 一线公司：财务部 流程CP点 折扣政策制定审批特殊折扣的控制 折扣审批 工作指引 折扣审批工作指引