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营 业 部 平安保险开药店 采购部：杜全邦 目录 一、平安保险简述 二、平安保险开药房事件 三、平安保险的资源、动机和优势 四、平安保险的两网合一 五、平安保险的三网合一 六、平安保险的PBM模式 七、药店管理启示 一、平安保险简述 1、中国第一家股份制保险企业 2、主营保险、银行、投资等金融业务 3、香港、上海两地上市公司 4、全球500强企业 平安药店？？？ 二、平安保险开药房事件 1、平安保险首先拿下上海的电子商务网站1号店 2、继1号店后又收购广州保利祝福你大药房 3、凭借连锁药店的“壳” 推出网上药店—平安药网 4、同时启动 “平安医网”，医药两网“合璧”，整合出电子化的健康管理解决方案。 三、平安保险的资源、动机和优势 1、平安保险的资源 a、平安药网----网络零售 （网购、邮购） b、保利药房----实体零售 c、保利药业----批发业务 d、平安医网----医药咨询、用药评估、健康管理 2、平安保险的动机---健康险的诱惑 a、过去10年慢性病患者平均每年新增近1000万例，2008年全国有医生明确诊断的慢性疾病病例数达2.6亿。 b、平安的健康险在2009年全国1至10月476.65亿元健康险保费收入中，平安健康险贡献的只有区区7084万元 c、新医改方案明确提出积极发展商业健康保险，另外鼓励保险资金投资医疗机构，这对健康险市场发展来说是个重大利好 3、平安保险的优势 a、利用自身海量的投保人（会员）发展网络售药新业务 b、保险业与医药健康业的完美结合，形成强大的医药健康产业链、与其主营健康保险业务相得益彰 c、平安保险与其“医药两网”如进行三网整合形成网络化的信息管理平台，能够达到优化投保人的医疗质量且降低药品费用的目的，也就是降低了平安的赔付成本与赔付率 d、从商业模式的爆发力来看，全面健康管理足以改变医药健康行业的生态系统，盘活健康产业链，产生无限的机会节点、构建新的游戏规则 四、平安保险的两网合一 医药合璧 全新的全新的健康服务平台 1、专业疾病频道，内容全面覆盖内科、妇科、肿瘤、各种慢性疾病、耳鼻喉科等普遍关注的疾病相关资讯，为大众提供疾病防治、就诊指导的专业知识。 2、建立疾病百科数据库，全面收录各类临床疾病，详细介绍了每种病症的临床表现、诊断依据、治疗原则、用药指导及辅助检查，为大众提供判断疾病的互动式服务。 3、健康管理，平安医网借鉴了国外成熟的健康管理模式，并结合国内医疗体系的现状，为会员提供健康档案、健康自测、电子病历、健康顾问等全方位健康管理服务。 4、全新健康交流平台，为医患、大众互动交流奠定了良好的基础。 5、做私人医生或者健康顾问角色，帮助收集个人的疾病信息，设立健康档案，通过医疗专家的所采集的数据作做分析，提供以预防为主的健康建议。 6、互联网覆盖面广，医网的专家资源利用率会非常高，一个专家可以服务多个用户。医网也将与一些大公司谈判，说服大公司为员工购买一些高级服务 药品是解决方案的最终环节，而不是目标。有问题了，先给你答案，然后再拿药。医网+药网 资讯+产品医院模式药店模式 7、集合用户的评论、产品推荐、团组的交流、客户的管理、社交应用组件的应用，让用户交流起来。 五、平安保险的三网合一 预计今后10年内，将有31%的商业险种交易和37%的个人险种交易通过互联网进行。2011年，中国在线投保市场规模将达267.3亿元。另据数据显示，网购保险可以节省交通费75.48%，通讯费64.31%。 这也意味着保险公司可以变相地节约保费。 1、保险产品与健康产品的交叉营销也将是一种整合方式。“一方面，在药网买我的药达到一定条件，我送你一个平安的保险。凡是购买平安保险的用户，可以享受药网的会员价，还能享受更高的赔付比例”。 2、医药，药网，我们只看到是两网，而平安内部则是“三网合一”，还有我们看不到的信息网，这是平安集团的重大项目，与平安的健康险业务布局息息相关。 3、新医改将覆盖基本人群，未来药房服务中高端人群。互联网不提供基本用药，主要卖特效药品。如果平安保险拥有足够的高端用药客源，与药厂协议折扣，提供非基本用药的折扣也将是不小的竞争优势，可以刺激处方外购。这也是美国PBM公司的功能之一。 4、当药房与保险公司具备业务关联时，就像对于平安药网来说，售药不是重点，关键在于降低赔付率，其业绩考核就会有不同的衡量指标，让终端自动愿意买便宜药 5、近期，平安医网将要着手申请社保资格，开辟国内第一个网上药店获得社保资格的先河。理论上讲，网上药店也属药店，理应可以获得医保资格。 我们拭目以待 六、平安保险的PBM模式 1、PBM简述 a、PBM：美国的医药福利管理公司简称 b、在美国，PBM给予保险公司核心利益就是降低赔付。而PBM近年来也借助网络化信息