借力太博势赢双节.docVIP

借势太博 买210送洗衣机 亿家能太阳能2010年9月促销方案 一、背景： 1、第四届世界太阳城大会日益临近，集团与德州市政府的宣传力度不断加大； 2、中秋国庆小长假即将到来，此次长假为有史以来“最折腾”也是“最可利用”的假期，实为罕见，机会难得； 3、上季度市场研究报告指出，太阳能行业正处于加速“洗牌”阶段，面对消费者更应强化品牌的认知； 二、目的： 1、借势世界太阳城大会强势影响力，使亿家能品牌终端落地，拉升品牌知名度与美誉度； 2、借力太博会9月16日召开，在即将到来的9月太阳能小旺季，终端强势拉动卖货上量； 3、终端促销形式打破常规，造亮点、赚眼球、聚人气，不同型号产品对应不同需求的消费人群，有效区隔竞争对手的促销活动形式。 三、活动概述： 1、活动主题： 热烈庆祝第四届世界太阳城大会（暨太博会）9月16日在亿家能总部——中国太阳谷召开 太博盛世 全城献礼 亿家能厂家直供，买热尊210太博献礼热水机，送名牌洗衣机1台！ 再送价值161元太博会套票1套！ 2、活动时间： 预热时间：9月10日—9月15日 引爆时间：9月16日 3、活动地点：市民广场、商场超市门口及其他人员聚集区域 4、活动形式： 五人一组抽洗衣机（190/180机型） 买热尊210就送洗衣机，再送太博会套票！ 定机抽洗衣机 活动期间，定17支190机型，引爆当天交全款抽洗衣机，再送价值161元太博会门票，五人一组不设空奖； 活动期间，定17支180机型，引爆当天交全款抽洗衣机啊，五人一组不设空奖； 奖品设置：（五人一组抽奖） 一等奖：洗衣机（1名） 二等奖：名牌豆浆机（2名） 三等奖：大桶食用油或太空被（2名） 买热尊210送洗衣机 活动期间，定热尊210机型，引爆当天交全款就送洗衣机，买一台送一台，再送价值161元太博会门票 四、促销内容： 热烈庆祝第四届世界太阳城大会（暨太博会）9月16日在亿家能总部——中国太阳谷召开！ 亿家能厂家直供，买热尊210太博献礼热水机，送名牌洗衣机一台！ 购190/180机型，5人1组抽取名牌洗衣机大奖，另有豆浆机、太空被等你拿，100%中奖！ 机型 太博献礼价（元） 交全款得大礼 购机再送 热尊210 买就送名牌洗衣机 价值161元太博会套票 17支190 5人1组抽名牌洗衣机大奖 100%中奖 17支180 5人1组抽名牌洗衣机大奖 100%中奖 —— 五、活动预热及关键点： 6+1模式：6天预热1天引爆 1、6天样机展示： 6天样机展示预热： 经销商必须保证6天广场样机展示，选择人流集中区域摆放至少20台样机，在太阳能销售小旺季到来之前抢占终端宣传高地、产品实物展示，拉动此次活动销量。 场地选择及样机要求 针对直销商 场地：必须为所属区域人流量最为集中的中心广场、商超门口、步行街等人群聚集地；场地费用由经销商承担。 样机：至少摆放20台样机，210占所摆样机的40%，190占所摆样机的30%，180占所摆样机的30%； 展示时间：至少保证6天展示，直至活动引爆。 针对分销商 场地：专营店门前或是集市路口、省道周边等。场地费用由经销商承担。 样机：至少摆放5台样机，210机型3台、190机型1台、180机型1台； 展示时间：至少保证6天展示，直至活动引爆。 6天常规预热： 城市预热： 白天：早上重点到菜市场、路边早餐摊等地方发单张卖卡； 中午傍晚：到小区门口、商场超市门口等地方发单张卖卡； 晚上：到超市、商场门口、广场、公园、小区等地方发单张卖卡； 针对早中晚小学幼儿园接送孩子的家中找准时间点，重点预热卖卡； 9月为房地产市场的交房旺季，针对当地新交付小区业主发单张、卖卡。 乡镇预热： 利用各大队村喇叭早晚广播活动信息； 在村里的各主要路口 村口、大队、商店、学校、医院、集市 张贴海报； 临近乡镇的宣传车整合，每分销出一辆车各乡镇巡回宣传； 在村里挨家挨户塞放单页； 重点推广：针对理发店、馒头房、餐馆、小型宾馆旅店等热水需求较大的客户主重点推广 六、活动进度操控： 活动引爆日为T 第T—9天，大区或者中心经理与经销商，讨论确定可执行性方案； 第T—8天，大区经理组织全体工作人员战前动员，分配好工作任务，明确好工作职责，开好分销动员会，提前动员分销商联系好身边的亲戚朋友等意向客户； 第T—7天，布置广场样机展示现场，摆样机、展板、条幅、发单张、贴海报； 第T—6天，不同时间点，发单张预热，各分销网点悬挂活动条幅、张贴活动海报； 第T—5天，根据活动规模，准备活动奖品，活动宣传预热持续至引爆前1天； 第T—4天，确定演出公司及演出节目、主持人等； 第T天，下午16：00前，保证引爆现场布置完毕（舞台搭建、样机摆放等）； 活动现场，歌舞表演、登记处购机报名、业务员现场讲解。 七、引爆现场 样机标准化布置：