ROI角度的直通数据分析.docVIP

ROI渗透到直通车之后，很多事情都变得明了。一切生意都是将就投入和产出的，直通车也是投资的一种，必然要考虑到产出这一方面。 我们要以ROI作为优化目标，首先需要明白ROI是什么意思，ROI就是我们通常所说的投入产出比，任何可以量化的指标都能够计算投入产出比。直通车的计算公式为：直通车成交金额除以花费。打个比方说：你花1元钱，带来10元成交，那么ROI就等于10；如果你花10元钱，带来1元成交，ROI则等于0.1。另外容易让人忽略一点的是收藏，实际上收藏也是投入所带来的产出。今天我们没有是没有看到转化，但隔天之后，或者更久的将来这些收藏都会变成转化也说不定。最好的例子就是双十一，双十一前夕，不少账户转化是非常低的，但是收藏异常的高，这就足以证明在双十一当天一定会爆发，所以，收藏也是我们所需要关注的一个要点。 ROI的比值当然是越高越好，局限我们ROI的，无非就这几个因素： PPC：关系到我们的投入 预算：关系到我们的投入 客单价：关系到我们的产出 转化率：关系到我们的产出 其实这几个问题是环环相扣的，几乎囊括了直通车存在的所有问题。 Ppc高，预算就需要一些才能够有流量，导致投入高，但如果客单价和转化率高，ROI也能够做得漂亮。 客单价高，转化率必然就底一些，但是如果PPC低，投入低一些，ROI也能做得漂亮。 这是最常见的两种较好的趋势，那么不好的问题是什么？就是在有限的预算里，PP