万国SOHO二期房地产推广要点.docVIP

万国SOHO二期房地产推广要点  2006-10-09??作者：佚名??来源：4A酒吧??浏览次数：119??文字大小：【大】【中】【小】 来源：4A酒吧 4(/)作者：admin原文：万国SOHO二期房地产推广要点(/article/2006/1009/article_12479.html) 1、 万国SOHO二期推广要点： （1） 在受众中掀起一股SOHO热潮； （2） 让受众深层次的理解SOHO； 2、 目的阐述：前期我们的万国SOHO在新概念的支撑下，完成了100多套的销售。在硬性广告停止以后，万国SOHO的销售也陷入了低谷，本人认为最主要的原因在于前期只是给兰州地区的受众一个表层概念，借着这个新概念才吸引了很多人的关注，这是很肤浅的。要让一个事物在人们心中扎下根，并发芽开花，就需要我们让这个事物走进他们的生活领域，让他们有一种切身的感受，所以，我们应该让SOHO真正的走进人们的生活，在兰州市掀起一股强劲的SOHO文化热，这样我们万国SOHO的销售才会有坚实的基础。 3、 节目名称 4、 节目主题 5、 作此档节目的原因 （1） 摩尔、SOHO在兰州市还算是一个比较新的概念，有很多人听说了MALL、SOHO这两个名词，但是其内涵何在？具体内容为何？很少有人知晓。据个很简单的例子，就现在的摩尔公司员工也没有几个能将MALL、SOHO这两个概念阐述清楚。故作次档节目，让受众从字面了解到陈层次理解。 （2） 此档节目的收视率本身就比较高，受众为 （3） 以第三者身份来谈论SOHO，避免了硬性广告宣传的死板、呆滞。硬性广告铺天盖地，早已经被受众所反感。 （4） 报纸的软性报道需要新闻亮点，否则就吸引不了受众的注意力，此次活动正好可以为记者们提供很好的新闻素材。软文报道完全可以以此为中心亮点。 6、 节目播出预期效果 此次节目面向大众，目的在于在兰州市掀起一股SOHO热，让广大受众理解SOHO，关注SOHO 7、 节目主题： 地产投资新时代 置业新模式—兰州瓜起SOHO风 8、 探讨内容： （1） SOHO在中国的形成过程（中间介绍潘石屹）、SOHO的起源 （2） SOHO在其他城市的发展 （3） 重点谈论建外SOHO、现代城 （4） 兰州对SOHO的需求 （5） 万国SOHO 自用型 投资型 9、 节目录制时间 10、 节目重播时间 11、 12、 媒介宣传方式 （1） 报纸在硬性广告上附带一则消息： （2） 电视台字幕： 13、 节目组成员 （1） 主席台人员 主持人一名（女性） 专家两名（专家点评） 公司领导一名（待定） 已购房业主一名（现身说法） （2） 其他参加人员 各电视台、报社、电台记者 万国SOHO有购买意向者（摩尔公司售房部提供名单，电视台邀请） 看到广告后自己前来参加者 摩尔公司员工 14、 现场布置 15、 费用预算 16、 节目创意以及构想 片头广告中字幕配声音：本节目由“兰州瑞德摩尔管理有限公司”独家赞助； 节目片头构想1：一座现代化高楼在急速施工中落成，然后镜头自高空缓缓落下，定格主画面为万国港效果图，一职业经理人翘首以望万国港。 节目片头构想2：“不用黎明即起，不用挤公交车，不用西装革履，不用正襟危坐，你可以穿着睡衣，涂着面膜，听着音乐，喝着咖啡敲打电脑———这就是SOHO(SmallOffice，HomeOffice),一种依赖于网络和电脑技术发展起来的、劳逸结合的生产方式。” 字幕配旁白，背景为早上起床一女孩，在自己的SOHO 中打开电脑，眺望窗外的风景、刷牙、洗脸，整体给人一种静寂、自由的感觉，画面不要太清晰，给人一种朦胧感。 字幕：SOHO（满屏幕大的四个字母再加上一个大大的问号） 片尾字幕配声音：“瑞德摩尔——原兰新市场，地址兰州市东岗东路1681号，电话：”。 背景是一位画家在他的SOHO中悠闲的上网、画画、休息、和他的朋友聊天。 这样做的目的：（1）前后有一个连贯性；（2）兰州瑞德摩尔管理有限公司这个名字有很多人还不是很熟悉，在片头先不给予解释，等到节目中一步步阐述SOHO，逐步引起观众对SOHO的兴趣，勾起观众进一步了解SOHO的欲望，最后再将具体地址告诉大家，以方便观众联系。 表现形式：1、主持人与嘉宾问答（注意现场气氛一定要缓和，主持人和嘉宾都以聊天的口起来完成对话）；2、现场嘉宾和记者提问 内容构思： 画面首先出现主持人、嘉宾以及大背景。 主持人出场（笑容满面的面对观众）：“各位观众，大家好，今天我们所要谈论的是SOHO的话题，SOHO这个概念在国外以及国内许多大型城市已经广为人只，但是在兰州可能还是一个新概念，这个SOHO 到底是样什么的东西呢？这期地产