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守护神牌三七丹参片营销策划书 第一部分 市场背景 心脑血管疾病仍为当今世界第一大病种，心血管病药物也理所当然地成为世界医药市场上排名第一的药品大类，心血管药物各种药物使用比较平均，在驱动药品市场增长的药物中很少有心血管药物的身影，市场相对稳定。因此，心血管药物也是世界各大医药公司研发的热点心血管疾病是全世界导致人类死亡的首位疾病。世界卫生组织估计每年有1750万人死于心血管疾病和脑卒中（占所有死亡的1/3），而到2030年，这个数字将升至2420万人，也就是说，32.5%的死亡是由心血管疾病导致。我国每年死于心血管疾病者近300万人，而患有各类心血管疾病危险因素的人群数量也已经过亿。目前，人口老龄化，生活水平的日益提高使得我国正进入心血管疾病爆发的“窗口期”，拥有心血管药物庞大的消费群体。????? 近十年来，心脑血管疾病已成为我国居民的高发病和常见病种。所以，降血脂药物也成为国内医药市场上增长最快的品种之一。在各类降脂药中，以各种他汀类药物在国内医院用药排行榜上的名次上升最快。纵观国内医药市场，西药类降血脂药仍为主导产品，尤其是他汀类，在2008年高居国内医药降脂药的首位，预测2012-2014年依然能保持首要发展位置。其代表品种有大连辉瑞制药公司生产的立普妥（阿托伐他汀）及其他公司生产的辛伐他汀，而国内销售情况较好的另一类降血脂药物为贝特类药物，其代表品种有：非诺贝特、苯扎贝特和吉非罗齐等。按销售额计算，2008年降血脂药物约占医院心脑血管药物销售总额的25%左右，预计到2012年将达销售总额的28-35%左右。由此可见，降血脂药已成为我国城市医院的主要品种。????? 据调查推算，2009年我国高血压患者已增加到2亿人。在我国，预计2012年的心血管病药物市场规模大约有650-760亿元人民币左右，其中医院用药与社会（药房）零售药之比为6：4。抗高血压药物仍为我国目前最主要的心血管病用药。近年来，国内医院常用抗高血压药物主要以钙通道阻滞剂（地平类）、ACE-Ⅰ（普利类）和血管紧张素酶－Ⅱ抑制剂（沙坦类）三大类药物为主，这三大类药物的品种多达40-50种（我国市场上亦有30-40种）。随着药品国产化率的不断提高以及我国居民用药水平与西方发达国家用药水平上的差距不断缩小，目前即使是价格非常昂贵的沙坦类降血压药也已越来越多地进入到医院用药的名单中。抗高血压药的销售数量及金额呈逐年增长的上升趋势，而且上升幅度也在逐年提高，产品的品种也在不断增加。数量与金额的变化基本保持一致，但是数量的增长幅度要小于金额的增长幅度，说明高价位药的市场份额在扩大。在我国抗高血压药物保持缓慢增长速度，总销售额约达138-140亿元人民币。到今年我国抗高血压药物发展增长速度有所提高，总销售额约达155亿元人民币。 二、SWOT分析 优势（strength）（1）湖南守护神制药集团股份有限公司是湖南生物医药园首家投产的中药现代化制药企业。公司实力雄厚，拥有5条GMP认证的生产线，是中南地区最大的妇科洗液生产基地。主要以生产妇产科、心脑血管科及骨伤科药品为特色。百艾洗液为中国著名品牌，守护神、百艾为全国驰名商标。公司拥有一支长期致力于中药研发的科研和学术团队，其前身是长沙守护神医药研究所，包括大批经验丰富的名老中医、高级制药工程师、植化专家、生物制药专家、中药师和海外留学归国人员。?? ?“铁的意志，务实求精，创造无限”的守护神精神正激励着守护神人不断地进取与创新，通过严格的管理，打造著名品牌。成本虽高，从不敢短斤少两；工艺虽繁，绝不容偷工懈怠。谨遵“悬壶济世，普惠众生”之古训，奉行“安全、优质、高效”之原则，选药必问神农氏，拟方必法张仲景，医理必宗岐黄道，工艺必钻西洋技。公司产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，赢得了广大消费者的厚爱。先后获得“中国著名品牌”、 “中国名优妇女用品采购指定品牌”、 “消费者最喜爱的产品”， “长沙市十大名牌”等殊荣。2009年，世界杰出华商协会授予我公司为“世界杰出华商协会副理事长单位”，2009年6月，中国企业联合委员会创新中国组委会将我公司董事长邝元亮先生入选为“中国优秀创新企业家”。公司把塑造品牌作为一项长期的发展目标，经过数年的品牌推广，公司品牌已深入人心，成为湖南企业的名片。选择守护神系列产品，是经销商和消费者的福音！我们像保护自己的眼睛一样保护市场，像保护自己的钱包一样，保护经销商的利益；以客户为上帝，竭诚做好服务，扶持、帮助客户做大做强，让经销商安全、长久、稳定地赚钱。与守护神合作，守护神将成为您的健康之神，财富之神！ ? 守护神，正伴着WTO的步伐，深入每一位百姓心中，服务于社会，造福于人类。 ? 守护神制药，健康守护神 (2)作为高血压的治疗药物三七丹参片为复方丹参制剂（