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创业计划书 SYB201402期 企业 名称: 玻璃变画 创业者姓名: 韩双 扶清 梁婧 郭倩 日 期: 2014年5月 通信地址: 湖南女子学院 邮政编码: 410000 电 话: 传 真: 电子邮件: 目录 一、企业概况………………………………………………… 1 二、创业计划作者的个人情况……………………………… 1 三、市场评估………………………………………………… 2 四、市场营销计划…………………………………………… 4 五、企业组织结构…………………………………………… 5 六、固定资产………………………………………………… 7 七、流动资金 月 …………………………………………… 9 八、销售收入预测 12个月 ……………………………… 10 九、销售和成本计划……………………………………… 11 十、现金流量计划………………………………………… 12 一、企业概况 主要经营范围: 玻璃变画 （个体经营） 企业类型: ○生产制造 ○零售 ○批发 ○服务 ○农业 ○新型产业 ○传统产业 ○其他 二、创业计划作者的个人情况 教育背景,所学习的相关课程 包括时间 ： 四个创业者都接受了四年的艺术教育，所学专业是美术学，对艺术品有一定的欣赏及制作能力。 三、市场评估 目标客户描述: 目标客户：各年龄段以及各行业人群 主要购买人群：有一定经济收入的上班族；涉及到装修的公司﹑店铺和房屋装修者；买来赠送他人的学生群体 市场容量或本企业预计市场占有率： 1．预测流动顾客有1000人，有效顾客达总人数的60% 2．周边的装修公司以及饰品店 3．本企业市场占有率 80% 4．刚进入市场占第一个月占20% 5．第三个月占30% 6．第五个月占40% 7．第七个月占50% 8．第十个月占70% 竞争对手的主要优势: 种类多 2. 成本低 3. 地理位置优越 4. 宣传力度大 容易保管 竞争对手的主要劣势: 1. 产品不新颖 2. 竞争较为激烈 3. 有效顾客不多 4. 利用价值不持久 店铺内环境一般 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 产品质量好 2. 产品利用价值高 3. 能很好的满足顾客需求 4. 相对于其它店铺的产品较新颖 5. 产品可塑性高 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1. 经验不足 2. 知名度不高 3. 人员不足 4. 对本地人的喜好不了解 5. 缺乏人际关系 四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 冰晶画 将图片进行处理，在玻璃上可呈现出3D﹑夜光﹑十字绣等美仑美奂的效果 可用于装潢装饰等多方面 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 平板玻璃 42元∕平方 124元∕平方 126元∕平方 浮法玻璃 55元∕平方 162元∕平方 165元∕平方 超白玻璃 60元∕平方 178元∕平方 180元∕平方 磨砂玻璃 68元∕平方 200元∕平方 204元∕平方 钢化玻璃 75元∕平方 214元∕平方 215元∕平方 折扣销售 7.5折或8.5折 赊帐销售 不赊账 3.地点 1 选址细节: 地址 面积 平方米 租金或建筑成本 高桥大市场 120 4000 2 选择该地址的主要原因: 人流量大，有效客户多，提高店铺知名度，租金便宜 3 销售方式: 将产品或服务销售提供给: ○最终消费者 ○零售商 ○批发商 选择该销售方式的原因: 将产品提供给零售商可节省时间和服务人员，同时也可提供给最终消费者， 订货统一，工序较为简便。 4.促销 人员推销 进入相关店铺推广 成本预测 300元∕季度 广告 成本销售每季度一次 成本预测 2800元∕年 公共关系 成本预测 营业推广 折扣销售 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成: ○个体工商户 ○个人独资企业 ○合伙企业 ○有限责任公司 ○其他 拟议的企业名称: 玻璃变画 企业的员工 请附企业组织结构图和员工工作描述书 : 职务 月薪 业主或经理 业主 4500元∕月（每人） 员工 （暂不招收） 企业将获得的营业执照,许可证: 类型 预计费用 个体工商户注册 50元 企业的法律责任 保险,员工的薪酬,纳税 : 种类 预计费用 保险 400元 六、固定资产 办公家具和设备： 名称 数量 单价 总费用 元 收银机 1 2000 2000 展柜 3 3000 3000 电脑 1 3500 3500 DIY印图机 1 5000 5000 货柜 2 500 500 办公桌 1 350 350 供应商名称 地址 电话或传真 玻璃制造厂 高桥批发市场 0731--座机电话号码 2.固定资