备品备件市场调研建议课后.docVIP

关于建立备品配件交易市场的调研报告 一、概述 1、备品配件工作的现状： 根据山东电力物资体制改革的有关精神和要求，备品配件的现有管理模式主要是执行《山东鲁能物资集团公司发供电生产备品配件管理办法》，集中采购，统一管理。由于备品配件工作是一项技术性、专业性、时间性都很强的工作，对设备的正常维护、电网的经济效益和安全运行都起着很重要的作用，因此，备品配件工作基本上分为两部分。 一是管理工作。对全网发供电设备的备品配件进行统一管理。主要工作有：（1）调度调剂；（2）同类型机组（设备）或区域协作组；（3）进口机组备品配件国产化；（4）事故备品定额管理；（5）备品配件的质量管理及技术开发和咨询服务；（6）配合有关部门检查仓储备品配件的保管、养护及定期试验工作。 二是采购工作。根据各分公司上报的备品配件计划，组织加工、订货采购工作。并根据分公司所提供的验收证明开具出入库单及结算单。 2、当前山东电力备品配件主要业务客户的范围： 物资集团公司团所属17个发电分公司和17个供电分公司，一个超高压公司。 3、当前用户备品配件年消耗量为3亿元左右。 4、山东电力行业备品配件经营管理的发展趋势和形势分析： 目前这种管理模式 ，主要是以行政手段对各电厂及供电局的备品配件计划进行汇总集中订货，在此基础上，提高服务质量，以便取得更好的效益。从建国以来长期的计划经济转为目前的集约化管理，物资的统一调拨，产品的统一排产以及现在的统一计划，集中采购都是以强有力的行政手段为基础而实现的。随着电力体制改革的深入，厂网分开后，原来的管理模式会完全打破： 1）发电企业竞价上网格局的形成，必然要引发企业进一步加强技术管理和经营管理，用户必然会千方百计降低成本，对备品配件的计划采购、供应管理要求会越来越高； 2）划出去的电厂，随着各大发电集团公司管理体制的完善，他们必然要建立自己的物资计划采购供应管理体系； 3）山东电力多年来形成的统一计划、集中采购的管理模式必然要向市场化的运行机制转型。 4）多年的集中采购模式一旦取消，会马上涌进多个物资供应渠道，在相当一段时间内，甚至会出现一个无序的备品配件供应市场。 5）近几年来对城乡电网大规模的改造投入，电网的装备得到了大幅度的提升，长寿命及免维护产品得到广泛应用，220及以下的电网维修和备品配件的需求和消耗量将会大幅度的下降，电网的备品配件经营管理将主要集中在为500KV设备的服务上。 6）根据对备品配件市场的分析，相比较来说，我们公司的备品配件工作有一定的优势： A、我们的备品配件管理队伍，具备一定管理和经营能力，多年的运营管理，在全国电力配件行业有一定的知名度； B、我们的鲁能配件信息网站，有较大的配件信息量，目前已经容纳了全省网上电厂（包括已划出去的电厂）全部的备品配件库存，对备品配件的调度调剂，保证安全生产起到积极的作用，也为我们的工作走向市场经济创造了良好的条件； C、我们对目前运行的机组设备状况比较了解，并且能够掌握一部分备品配件的消耗规律，特别是长期以来，我公司备品配件管理供应服务中在山东电网发供电企业中（包括已经划出或者即将划出的发电企业）建立了良好的信誉，为我们争取巩固、占有备品配件市场份额创造了有利的条件。 D、我们的同类型机组（设备）备品配件协作组已经运行了多年，有了相当的经验，也起到了桥梁的作用。山东电力物资行业协会的建立，为实现电力企业跨所有制建立一个区域性的备品配件管理供应服务市场创造了条件。要加大力度，充分发挥行业协会的作用。 E、我们有足够的资金支持。 7）在充分肯定我们的优势的同时，我们必须充分认识自身的不足和短处 A、过去，我们有固定的市场，基本上不需要市场开发，所以缺乏适应市场竞争的内部机制和相应的体制。 B、我们的经营效益和各发电企业没有建立关联性，所以我们与各发电企业之间没有硬连接。 C、缺乏高素质的营销人员和售后服务人员，人才问题必将成为我们走上市场谋求发展的制约因素。 D、服务意识和竞争意识淡薄。虽然我们通过贯彻ISO9002质量体系对服务的观念有了一定的转变，为电力生产服务的意识增强了，服务工作的面貌改观了，但由于原有的物资管理运行机制主要是通过电力系统内部的政策、制度、规定等为基础实现的，因而很难区分和摆正管理和服务的关系，也可以说缺乏服务理念的内在动力。网厂分开后，发电企业对物资供应服务工作的要求会越来越高，必须通过转变内部机制提高服务质量。 E、我们的管理成本较高，千方百计降低成本势在必行。 扬长避短，努力克服自身的不足和短处，转变思想观念，加快转变市场主体的角色意识，建立一个市场化、专业化、信息化的备品配件交易市场，以良好的服务、创高质量的品牌。 二、客户定位 1、鲁能集团所属电厂或管理的市场 黄台、黄岛、烟台、沾化、聊城热电、莱芜、菏泽、临沂、运河、石横（中华电力）聊城（