销售人员相关费用的规定.docVIP

销售人员工资、出差等费用的支付规定 一 通则 第一条 目的 本规定旨在确定公司销售人员薪酬、出差费用及招待费用的支付标准。本规定仅作一般性规定。 第二条 例外 本规定未涉及事项，均依有关细则处理。 员工手册中与本规定冲突的部分，以本规定为准。 第三条 薪酬支付 1.薪酬包括以下内容： 1 基本工资； 2 绩效工资 3 年终提成 2.绩效工资包括以下内容： 1 客户的拜访量； 2 销售业绩 第四条 出差费内容 1.出差费包括以下内容： 1 铁路、船舶、飞机票费； 2 交通费； 3 餐费补贴； 4 住宿费； 5 通信费； 6 伴随出差发生的其他正当费用。 第五条 招待费 有客户到公司考察，销售活动中接待客户，过年过节时拜访客户的费用。 二 薪酬支付 第六条 基本工资 一般销售人员：1200.00元/月；地区经理：1500.00元/月；销售副总：按公司其它规定。 第七条 绩效工资 所有销售人员的绩效工资：1000.00元/月。 第八条 绩效工资的考核与支付 绩效工资安季度考核，按季度发放。 第九条 绩效工资的构成 1.客户的拜访量：单人拜访客户的数量占销售部全体销售人员拜访客户数量的平均值的百分比；其中有目的、有计划拜访老客户数量计为1，结识并拜访新客户计为2；该部分工资占绩效工资的50％。 2.销售业绩：单人销售回款金额占销售部全体销售人员销售回款金额的平均值的百分比；该部分工资占绩效工资的50％。 第十条 年终提成 年终提成按个人年终销售回款总金额的1％计提；如销售部年终回款金额超过公司给销售部下达的销售指标，可以和公司洽谈超额提成的比例。 三 出差费 第十一条 铁路、船舶、飞机票费 铁路、船舶费依种类和等级实报实销；飞机票费需经申请，由领导批准乘坐后可以实报实销。 第十二条 交通费 交通费指用于公共汽车、地铁等短距离费用。据个人申报，按实际费用支付。原则上除第一次到达某一不熟悉地区时及特殊情况可利用出租车外，其余一概不得利用出租车。 第十三条 餐费补贴 餐费补贴标准：30.00元/天。用于出差人的饮食和杂费支出，按出差日报定额支付。上午出差按全额支付，下午出差半额支付。 第十四条 住宿费 对住宿费分地区依下列标准支付铁路、船舶、飞机票费、住宿费。 表1 住宿费报销标准 分 类 火车、船舶等级 住宿费 元 A类地区 B类地区 办事处 总经理/副总 软卧、经济舱实报 250元 200 不予报销 部 长 硬卧、经济舱实报 200元 150 员 工 硬卧、经济舱实报 150元 120 1.由公司负责在部分省份省会城市建立办事处，相关费用由公司承担，到办事处如住宿必须利用办事处的住宿设施。 2.A类地区：北京，上海，广州，深圳；B类地区：除A类地区的其它城市。 第十五条 通信费 销售人员的手机号码应进入公司话网管理，话费公司安150.00元/月予以支付，超出部分个人自理；出差中的传真、信函、汇款费、邮票等通信费依报销凭证实费支付。 第十六条 资深销售员工协助新销售员工进行市场开拓的费用 资深销售员工协助新销售员工进行市场开拓，资深销售员工的有关差旅费用由公司承担。 第十七条 伴随出差发生的其他正当费用 经公司领导批准后，所发生的费用予以实报实销。 四 招待费 第十八条 到公司考察的招待费 有客户到公司进行考察或洽谈业务，招待规格需经公司领导批准，所有招待费用由公司承担。 第十九条 重点项目的招待费用 重点项目的相关招待工作、招待规格需经公司领导批准，所有招待费用由公司承担。 第二十条 客户的日常招待费用 客户的日常招待由负责该地区的销售人员负责，招待费用由该销售人员在年终提成中列支。 第二十一条 过年过节客户的费用 过年过节的客户招待，各销售人员报名单，经公司领导审查批准后由公司统一安排，。 五 附则 第二十二条 本规定自2009年3月1日起实行。