互联网时代营销团培训方案.docVIP

 培训对企业的作用 企业培训是为实现企业文化传承、企业价值体现等目标服务的，培训的主要作用在于提升员工岗位胜任能力，高效完成工作目标；并且通过持续有效培训改善公司管理中存在的各种问题、瓶颈；同时为公司培养后备人才。 培训是企业经营中重要的一环，是管理的一部分。成功的企业不论大小，无一例外都很重视有计划的整体培训。 销售人员培训的原因 销售人员培训是为实现企业销售目标服务的，传统的销售模式及培训已经无法满足互联网时代的市场需求，因此必须集合互联网时代的众多特性对销售人员进行全方位有效的适应互联网时代的全新课程培训。 销售人员培训的目的 通过结合互联网营销特性对销售人员培训的主要作用有三，一是建立销售人员正确的心态及互联网思维模式；二是通过有效培训提升销售人员的专业性、与客户的连接性以及更好的通过互联网平台进行的市场开拓性；三是通过技巧及能力的培训提升销售人员的综合适应能力和忠诚度。 互联网时代营销人员专属课程特色： 互联网时代的到来打破了众多传统缓慢的营销步骤，推行以快速、简单、有效的极速营销迅速的改变着传统营销的模式。 在全新的营销模式下每一个成功的销售人员都应该知道一种属于自己的行销法则，而这种法则会极大的提升销售人员在工作过程中的成功率。 30’04”17’超速行销法则： 30分钟自我准备 4秒形成第一印象 17分钟内激发客户兴趣关注点 怎么样成为互联网时代成功销售人员 1.心态：积极的心态来源于正确的心态 + 专业的修炼，而要成为一名互联网时代成功的销售人员必须具备的心态则是互联网思维 + 正确的心态 + 专业的修炼。 成功的销售人员应该拥有绝对积极的心态去应对工作中发生的所有可预见或不可预见的各类事件。心态的培养是销售人员培养中最为重要的一个环节之一，也是企业对于销售团队忠诚度和掌控度最为重要的核心。 知识：专业的知识是确保每一个销售人员完成工作的核心；专业知识不仅仅只包含的是公司及产品的特点，还应该涵盖所属行业的相关技术及数据知识。除此以外，一名成功的销售人员还应该掌握更多的通用性的知识。 培训知识可划分专业知识培训和通用知识培训。专业知识是企业以及行业最为核心的技能，是销售工作的命脉；通用知识是销售员正确树立自身形象和企业形象的关键基础，学习合理的管理时间，掌握专业的商务礼仪等。 技巧：当销售人员拥有了积极的心态和专业的知识以后应当掌握更多的销售技巧以便于更好的开展销售工作。技巧的合理运用是完成销售工作达到销售目标的关键；互联网时代的销售人员更需要学习更为先进的互联网平台推广及销售的技巧以达到企业产品销售互联网信息化的转变，也能够更好的达到产品销售目标。 培训后续服务及跟进措施 公司简介： 互联网营销人员咨询培训 重庆泰岳优才科技有限公司 互联网时代新型营销团队 培训方案 第 4 页 第 2 页