彩页发放方案.docxVIP

车老虎养护中心 开业宣传彩页发放方案目录第一部分：方案背景第二部分：方案基本信息第三部分：项目所需资源第四部分：场所分解第五部分：发放方式及分工第六部分：具体操作第七部分：项目合计第八部分：注意事项方案背景：车老虎汽车养护中心，从事汽车保养品和汽车装饰品的网上销售的电子商务平台。随着路面及车辆的质量不断完善，车辆维修率越来越低，市面上客户对于车辆保养的认识一天比一天高，保养的比重就会不断增大，但是市场竞争力也越来越大，传统的保养产品销售渠道趋近于饱和，在这样的大背景下，车老虎养护中心产生了，经过长时间的努力，该电子商务平台已基本建设完备，为了能够快速的融入市场中去，并且达到盈利的目的，针对这一新型的项目，积极做好推广工作刻不容缓。二、项目基本信息1、项目阶段：第一期： 2、彩页性质：开业促销广告 3、方案目的：让客户认识了解车老虎养护中心 4目标客户：有车一族 5、 覆盖区域：昆明市区 6、 发放区域：停车场、娱乐餐饮场所、商业中心、写字楼、住宅小区 7、发放时间：12月17日至1月30日 8、发放数量：10000份 三、项目所需资源 1、公司各部门员工 2、两部车辆支持 3、汽车香水/小商品四、各场所分解： 1、停车场：先以部分大超市及写字楼的停车场为主。其中，超市及覆盖昆明大部分的家乐福和沃尔玛各分点。这种大型停车场每日车辆吞吐量不低于500量，且客户群体直接就是各终端有车客户，发放质量好，效果明显。发放方式可以业务人员直接发放，也可停车场工作人员发放，但是停车场发放人员不可控。 3、娱乐餐饮超所：昆明的大型水疗会所及餐饮酒店，客户质量较好些，客户量不会太大，但是投放效果好，是一个细水长流的渠道，投放方式为直接场所工作人员帮助推广，存在商务谈判，一旦达成合作，对网站的推广有着重要的作用。 2、商业中心：昆明各大型商业区，人员聚集区域，属于公共场所，如南屏街、各广场等。这些区域人员流动性较大，传播速度快且广，但是市民接受率低，广告发放质量一般，所以需要从量上突破缺陷。 4、写字楼：各上班族集中的地方，以普通白领居多，可直接以扫楼的形式人员直接投放，是整个项目中最重要的环节，也是整个方案投入最大的项目，写字楼里面的人员集中消费群体较符合商城的目标客户，包括大部分的年轻客户，对新型的期盼网购有着极大空间，把握好这一环节至关重要。 5、住宅小区：员工居住情况定，照具体情况发放。五、发放方式分工：主要认为两个大组：三部组和其他部门组营销三部负责谈判及工作安排任务，即负责主要大型停车场及娱乐餐饮场所的业务商务谈判及该区域发放工作。其他部门同事根据区域情况，负责各写字楼，商业中心及住宅小区的流动人员投放六、具体操作区域应从大方向上覆盖市区停车场 第一期以昆明市区部分家乐福超市附近停车场起。金源时代购物中心停车场——位于官渡区金源大道上 家乐福白云店——位于北京路1035号家乐福正大紫都店——位于二环西路与茭菱路交汇处正大紫都城1楼? 家乐福南亚第一城店——西山区滇池路569号南亚风情第一城B1楼?12月17日，开始停车场彩页的发放事宜，且人数为每天一人。时间定于每日下午，营销三部人员与停车场工作人员接触，通常停车场的保安为益，且领取部分彩页，供工作人员看所用，同时说服帮助发放彩页，且每日发放量不低于300份。其中可能涉及到反一定的现金或好处给工作人员，现金以500元每月为基础，调查发放量后根据情况酌情增减。但是居于工作人员不固定的特殊原因，采取的方式可能是香烟发放给保安，具体视情况而定。为证明保安却是发放彩页，采取的方法是定时抽查。产生费用：工作车辆一辆 约人/天 人工费83元+洽谈费用50元=133元/天流程：选定停车场 领取彩页 调查保安人员 洽谈合作 抽查发放质量 维系关系娱乐餐饮场所第一期以部分水疗场所为主导军威温泉水疗会所——普吉路407?锦华水疗会所——北京路96号锦华商厦? HYPERLINK javascript:void(0) 水世界国际水疗会所——盘龙区北京路1117号江东好世界B座?大澡堂水疗会所——珥季路12月17日，开始娱乐场所彩页的发放事宜，且人数为每天一人。时间定于每日上午，三部人员与该场所接触，一般难找到老总，以找到相关负责人即可。话题切入点以合作的性质入，尽量不涉及到直接的利益关系，特殊情况除外。直接让前台工作人员，在客户离开的时候，以娱乐场所的形式发放彩页，每天量不低于100份。试运行一段时间看后期投入量。产生费用：工作车辆一辆 约人/天 人工费83元+交际费用10元=93元/天流程：选定娱乐场 领取彩页 调查酒店人员 洽谈合作