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任务3:外部推广与营销(一)汇编
项目三 网店推广与营销 任务3:外部推广与营销(一) 课程大纲 一、淘宝联盟 二、站外推广 一、淘宝联盟 淘宝联盟的主要产品: 1、淘宝客 2、包时广告 1、淘宝客 Who? What? 什么是淘宝客推广 是一种按照成交来计费的推广模式。 由淘宝客(个人或网站)帮助淘宝卖家推广商品,买家通过推广的链接进入完成交易后,淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。 PS: 未成交是不收取任何费用喔! 谁是淘宝客 帮助淘宝卖家推广商品,推广的商品成交后,获得一定佣金的人。 角色关系 掌柜 淘宝客 淘宝联盟平台 设置佣金比率 商品、代码、佣金结算 挑选商品 推广商品 (1)角色关系 淘宝掌柜 淘宝联盟 淘宝客 买家 设宝贝佣金 取宝贝代码 买家浏览 买家购买 系统扣佣金 淘客领佣金 (2)淘宝客推广模式 淘宝卖家愿意为推广商品而付出的推广费。 佣金=商品交易价*佣金比率 佣 金 由淘宝卖家发布推广商品时预先设定,佣金比率 需要在1.5%-50%范围内设定 佣金比率 买家通过淘宝客推广链接购买,并完成支付宝交易确认付款时, 系统同时自动按照该商品的佣金比例计算佣金并打入淘宝客的 预收入帐户。 每月15日为结算日,由淘宝客系统平台将预收入帐户中 款项打入淘宝客支付宝帐户。 佣金结算 通用推广计划 定向推广计划 工具推广计划 系统默认必须参加的推广计划,让所有的淘客都可以参加,所有的淘客都能够推广的计划。 定向推广计划是卖家为了淘客中某一个细分群体设置的推广计划。卖家可以选择淘客加入,也可以让淘客来申请加入。可以让淘客在阿里妈妈前端看到推广并吸引广大淘客来参加;也可以由卖家不公开跟某些大网站协商好,以让卖家获取较大的流量、让淘客获取较高的佣金。 卖家可以针对淘宝客官方频道设置佣金推广计划,最高佣金上限从50%提升至80%!之后的频道资源位将按照卖家频道推广计划设置的佣金以及成交转换等综合数据进行评估。 【渠道佣金:如果你对官方频道设置推广计划,只有来自频道流量产生的直接成交才按此计划设置的佣金比率结算,否则按照通用计划计算】 推广计划可设置: 1个通用推广计划 1个工具推广计划 9个定向推广计划 (3)推广介绍介绍 (4)淘宝客所经营的网站类型 (5)淘宝客常用推广渠道 SNS 社会性网络服务 Email 电子邮件 Topic 专题 网络广告 Blog 博客 EDM 电子杂志 BBS 网络论坛 IM 即时通讯 圈群资源 Group Weibo 微博 淘宝客 推广渠道 在淘宝,卖家有时也是买家。相同虽然我们是掌柜,但也可以是淘宝客,在做店铺生意的同时可以增加额外的收入。 通过什么渠道进行推广? 在做淘宝客推广的时候会有2种情况。第一个是自己有网站的人,第二个是自己没有网站,也不会代码和建站的人。那如果没有网站就不能做淘宝客了么?未必!下面介绍一些常规方法。 (6)自己做淘宝客赚取佣金 第一、如果自己没有网站。 ① 如果自己没有网站,只能在聊天时发给朋友,在个人博客、微博、SNS、论坛发表文章时推荐商品。下列两种方式都能很好吸引客户购买。当然,前提是要有精美的图片,这个是重中之重。 a.优秀商品的集合 b.商品导购软文+精美图片。切忌不可以简单几句话就介绍了一个商品,那样一看就是广告,如果不是您亲自使用过,会产生购买欲望的人不多。 第二、如果自己有网站 如果自己有网站,推荐形式多种多样。在制作的时候,也可以多从淘宝客推广的活动(比如淘宝热卖场)提取素材,制作精美页面。并且利用搜索引擎优化SEO、友情链接、软文等方式来进行商品或者店铺的推广来获取佣金。 独立淘客网站类型: 1)导购站 2)返利网 3)垂直站 4)单页站 5)企业站 6)导航站 2、包时广告 在这里我们可以根据自己的需求,按照价格、广告资源类目来寻找适合自己的网站来投放。 包时广告推广? 淘宝联盟营销资源平台,覆盖大中小媒体,汇集了适合电商推广的数万家网站,约20亿流量,适合女装、男装、美容、箱包、数码、家居等所有类目推广。 平台资源按时长计费,费用与点击量无关,成交价即是网站主标定的价格,目前可按周或按天购买。 * 包时广告推广? 淘宝联盟营销资源平台,覆盖大中小媒体,汇集了适合电商推广的数万家网站,约20亿流量,适合女装、男装、美容、箱包、数码、家居等所有类目推广。 平台资源按时长计费,费用与点击量无关,成交价即是网站主标定的价格,目前可按周或按天购买。 *
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