招商银行校园营销动行动方案_广州社客校园传媒.docxVIP

招商银行·校园营销方案 一、活动主题 “就是不一Young的创意校园生活” ——YOUNG卡校园多彩星选拔大赛 1、校园活动的广告目的 1）为招商银行YOUNG卡建立一个品牌故事，方面在大学生群体之间的传播。 2）为招商银行建立新的品牌文化 ——“就是不一Young”的精神，提高品牌形象，提高大学生对招商银行的品牌好感度。 3）通过校园活动建立品牌归属感。 2、校园活动的市场目的 1）银行YOUNG卡的品牌知晓度，从现在48达到100%。 2）提高招商银行YOUNG卡在大学生市场内的市场份额。 二、校园活动推广时间 1、时间安排 校园活动媒体宣传期2006年3月20日——6月8日 活动校园举办时间分为两个阶段： 2006年3月27日至5月21日——初赛阶段加校园推广 2006年5月22日至6月8日——决赛阶段加校园推广 2、选择时间的原因 天气原因：4月以后的天气进入回暖阶段，适合我们活动特点——室外活动，而且我们活动有可能要一直进行到晚上，避免防止进入夜晚的寒气带来的突发事件。 特殊事件原因：在6月8日之前结束，避免同2006年6月9日在德国举行的世界杯撞车，影响活动的参与度和关注度，降低品牌在目标群体内的传播范围和传播速度。 避免竞争对手作出应对措施：选择跨度如此长的时间进行校园活动，一是通过这次活动，达到让竞争对手建设银行等等银行对校园市场无缝可插。 给予更多学生参与活动的机会：即使在本赛区自己没有机会赶上，你还可以通过网络报名，邮寄报名获得在其他赛区的比赛机会，只要赶在所有初赛结束之前把你的个人信息送到我们主办方这里。 时间跨度长提高品牌传播效果：包括YOUNG卡的品牌个性，，招商银行的品牌文化，同时通过长时间的活动，将YOUNG卡的品牌知晓度在校园内真正提高到100%，使活动真正成为一个大学生自己的节日。 符合大学校园的特殊特点：大四学生下半个学期，基本在校外实习或者在校刻苦复习准备考研，当然申办YOUNG卡的一个限制条件就是大四下半个学期的学生不允许申请，所以那些没有波及的在校外实习的大四生本来就不是目标群体，在校内的大四生的话，可以成为我们的影响对象，因为他们成为研究生以后继续可以申请。大三，大二，大一学生是我们主要影响对象，而基本上这三个年级的学生也是在校学习阶段，只要是校园内的活动他们一般都会知晓。 3、时间安排可能遇到的问题 进入多雨的梅雨季节，阻断活动的连续性。 各个学校的上下课时间不同，考试时间冲突。 4、活动时间具体安排 黑色块为学校活动时间，预赛一般是周二和周三（理想状态，如果不遇天气原因和其他因素，周二为进行场地搭建和现场促销，周三为活动进行时） 现场促销点和申请点将会在各个学校活动周逗留四天至周无撤除。 绿色块为决赛活动时间 周三，周四进入场地，进行场地搭建等活动 周五进行露天决赛 如果遇到突发事件等等 自动延后一周。 三、赛区选定 选择赛区 赛区选择的标准：1，人数 2，区域 3，交通方面 4，符合时间安排 赛区内的主赛地选择标准： 人数 场地环境 学校公关关系 学校的知名度和影响力 分赛区各学校到达这个校区交通 6，是否列入上海地区允许大二以上学生申请招商银行YOUNG卡的大学名单 赛区名 赛区内包含的大学及人数（预计） 活动举行时间（先郊区后市区） A赛区 （松江大学城） 上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海旅游高等专科学校、立信会计高等专科学校，上海东华大学，上海工程技术大学，复旦视觉艺术，华东政法大学 以上海东华大学或者上海对外贸易学院为主赛场 人数在50000人左右 活动时间安排：3月27日到3月31日 B赛区 （南汇大学城） 上海电力大学，上海水产大学，上海工商外国语学院，复旦太平洋金融学院，上海托普技术学院，上海思科技术学院， 交通大学南汇校区 以上海水产大学为主赛场 人数在40000人左右 活动时间安排：4月3日到4月7日 C赛区 （上海大学赛区） 以上海大学宝山校区为主赛场，包括上海大学嘉定校区，延长路校区等其他校区。 总人数在40000人左右。 沟通各个分校区之间有便利的公交车和校车。 活动时间安排：4月10日到4月14日 D赛区 上海理工大学，上海水产大学，电力学院（杨浦区校区） 以上海理工大学作为主赛区 总人数在40000人左右 活动时间安排：4月17日到4月21日 E赛区 复旦大学，同济大学，上海财经大学，上海外国语大学（虹口区和杨浦区校区） 以同济大学作为主赛区 （复旦大学作为最后的决赛赛区） 总人数在60000人 活动时间安排：4月23日到4月28日 F赛区 上海东华大学，工程技术大学，应用技术大学，上海外贸学院（长宁区校区） 以上海东华大学作为主赛区 总人数在50000人 活动时间安排：5月1日到5月5日 G