2016年电大：助理营销师第一套模拟试题.docVIP

助理营销师第一套模拟试题 理论知识 一、单项选择题 1． 消费者市场 是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。 2．市场营销理论的中心是 交换 3．市场营销观念以 买方 需要为中心。 4．分销渠道的终点是 消费者 。 5．正确地表达出AIDA模式的是 知晓 兴趣 欲望 行动 6．特许经营销售网络属于 契约式 分销模式。 7．面临下降需求时，市场营销管理的任务就是 改变重振市场营销 。 8．很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是 期望产品 。 9． 销售促进 是企业销售的开路先锋与推进器。 l0．实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做 市场营销观念 。 11．调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着 时效性原则 。 12．分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是 地区分群抽样 。 l3．以下正确地表示出消费者购买决策过程的是 确认需要 收集信息 评价方案 决定购买 购买行为 。 l4．公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少 3 家符合投标资格的供应人参加投标。 l5．提高利润率的关键因素在于对 销售费用 的控制。 l6．极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于 创新采用者 。 l7．将价格定为1000元，而不是990元，则采用的定价策略属于 整数定价 。 18．白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了 品种差价 的定价方法。 19．厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用 佣金代理 方式。 20．欧美一般要求连锁店的数目要在 11 家以上。 21． 直营连锁 是美国连锁商店的基本形式。 22．生产厂家主导型的连锁主要销售的是 厂家 的产品。 23．提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是 快餐店 。 24．依靠 发展性产品 ，连锁体系才能真正做到丰富国民大众的日常消费生活。 25．专卖店的精髓反映了分销渠道 品牌化 的趋势。 26．“健力宝’’饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的 赞助体育运动 方式。 27． 电子邮件 营销可以作为网络营销测试的重要方法。 28． 展览会或展销会 是一种直观、形象和生动的传播方式。 29． 解决问题型 心态是最理想的销售心态。 30． 软心肠型 顾客比较容易被说服。 31． 让步 是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 32．具有让步平稳、持久，本着步步为营原则的是 等额地让出可让利益的让步策略 。 33．谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为 谈判中的非人员风险 。 34．在国外举办合资企业，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的风险，这属于 投机风险 。 35． 提出应该讨论的老问题 不是成功地展开洽谈工作的基本要求。 36．对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以进行 通过信函进行调解 。 37．仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的 l0 天内提交书面答辩。 38． 疲劳轰炸策略 是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。 39．对于只卖一件东西的卖主，买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬，而说出许多不该说的话，使买主知道卖主真正愿意接受的价格，这属于 规模购买试探 方法。 40．如果你是卖主，可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主。还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形，给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象，这采用了 把利益摆在明处，把压力塞给对方 的策略。 41． 请求成交法 是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。 42．“××先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我可以给你特别优待，再降价3％”。这是 优惠成交法 的实例。 43．A类库存品种数目少但资金占用大，即A类库存品种约占库存品种总数的 5％～20％ 。 44． 感官检验法 几乎对所有的商品都是必要的。 45． 现代仪器检测法 是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量、其内部结构和表而状态，以及混入的微量或限量杂质进行检验的方法。 46． 有形性 是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。 47． “IT”追账 是未来追账的优先选择。 48． 间接激励 是指通过帮助中间商获得更好地管理、销