空调有限公司品牌营销战略的构建研究.docVIP

空调有限公司品牌营销战略的构建研究 　　[摘要]随着社会的不断发展，空调行业之间的竞争已经逐渐转变为品牌之间的竞争。如何采取相应的措施，提高品牌效应，稳固空调有限公司在市场竞争中的地位成了空调行业关注的焦点，同时也是空调行业发展中有待解决的问题。文章从品牌营销的内容分析入手，并详细地阐述了空调有限控制品牌营销的症结所在，其次为空调有限公司品牌营销战略的实施提供了相应有效措施，旨在其能推动我国空调行业的进一步创新与发展。 　　[关键词]品牌营销；空调；营销战略 　　[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.23.113 　　1 品牌营销的内容 　　品牌营销的内容主要包括几个方面：第一，为了促使企业产品能满足社会大众的要求，首先应确保产品的质量达到一定的标准，其也是品牌营销中的重点内容；第二，诚信对于品牌营销战略的实施也是非常重要的，若空调有限公司在销售的过程中，只注重空调的销售量而忽视了诚信形象的树立，那么努力树立的品牌效应也会随之消失；第三，品牌营销的内容还包括在社会营销过程中的精准定位，因为市场定位决定了企业营销的实效性，若企业定位准确，那么在企业营销的过程中，可以有效运用企业的有限资源，进而高效达到品牌营销的目标。 　　2 空调有限公司品牌营销症结 　　2.1 目标客户定位不明确 　　目前，部分空调有限公司品牌营销战略的实施仍然存在着一些不可忽视的问题，例如，远大空调有限公司就将目标群体定为社会中的高端人士，并期望能将企业做成“500个亿”，但到目前为止销售目标仍未实现。此空调有限公司在做目标客户定位的过程中，定位不够准确，且目标群体过为狭窄，因此致使其在销售过程中不仅错失了很多销售机会，同时也促使企业营销人员无法投入更多的精力服务于企业销售。对于此，空调有限公司应根据企业发展中的实际状况制定符合企业发展的目标人群，进而为企业赢得更大的经济效益。 　　2.2 销售组织架构不合理 　　目前部分空调有限公司还存在着销售组织架构不合理的现象，此现象的发生也限制了品牌营销战略的实施。如今，部分企业针对直销的方式制定了相应的监督机制，但是在实际操作的过程中，由于外界因素的影响，导致企业领导无法促使监督工作的有效开展，进而出现无法对空调销售项目的进展进行掌控的现象。因而严重地影响了空调有限公司销售业绩的同时，也致使企业品牌营销战略的工作无法有序的开展。 　　2.3 广告投入不足 　　部分空调有限公司在实施营销战略的过程中由于意识不到广告宣传对企业品牌树立的重要性，因而在广告投入方面存在不足的现象，致使企业形象对社会大众的影响不深甚至较为陌生。对于此，空调有限公司必须顺应品牌营销战略的构建，适当地对企业的产品进行广告宣传，达到产品新技术和优质服务推广的目的，为企业赢得更多的受众。同时通过对广告的投入，也可增强企业的形象，促使企业生产的产品可被更多的社会大众所熟知。 　　2.4 营销人员流失 　　目前部分空调有限公司由于制度的不健全和人员发展空间有限等原因导致营销人员流失的现象越发严重，同时也致使营销人员在工作的开展过程中工作态度逐渐散漫，因而严重影响了企业的品牌营销策略的实施。对于此，空调有限公司在品牌营销战略建构的过程中，应注意完善相应的鼓励制度，并给予表现良好的营销人员一定的奖励，从而致使销售人员在工作中能更为积极，为企业争取更多的经济效益。同时，空调有限公司的相关人员也应安排相应的营销活动来激发营销人员销售的积极性的同时，为营销人员营造一个良好的工作环境，避免人员流失现象的频繁发生。 　　2.5 营销监管不到位 　　空调有限公司品牌营销的症结的重点就是营销监管不到位，因为在空调有限公司进行营销活动的过程中，单独的营销人员就代表了企业的整体形象，因此在销售的过程中，若营销人员出现了任何的问题，都将影响到企业品牌形象的树立。其次，在空调有限公司销售的过程中，企业总部是通过销售的信息反馈来了解大型项目的进展，进而在此情况下，若销售人员决定离开公司，那么企业就无法掌握到项目的相关信息，进而无法对项目进行有效的掌控，给空调有限公司的销售量带来了严重的影响。因此，空调有限公司应根据企业的实际发展情况，对营销监管工作进行相应的完善，以便更好地达到监管的目的的同时，为企业品牌形象的树立提供一个有利的条件。 　　3 空调有限公司品牌营销战略构建措施 　　3.1 以核心竞争力作为指导思想 　　为了提升空调有限公司品牌营销战略的构建，首先，应从提升企业的核心竞争力人手，这就要求空调有限公司在发展过程中树立以核心竞争力为指导的销售原则，因而在同类企业竞争的过程中能以较高竞争力的优势与对手区别开。在培养企业核心竞争力的过程中，企业相关部门首先应提高企业产品的质量和产品研发的水平，进而为核心竞