515鞋子行业新品推广-李易_图文.pptVIP

* 卖点：防滑鞋底，适合驾车 * 卖点：其他特点，如猪皮透气内里、柔软舒适鞋底 * 主图命名（建议英文命名） * 2、颜色选择图： 尺寸要求200KB以下，可用美图淘淘批量处理 另外，颜色的命名可自由发挥，可以加入产品卖点，也可以给这个颜色赋予一个意义。如dark brown cow leather， Gentleman Black 3、标题 我把组成标题的词分成4类： 1、行业大词，如 flats、men shoes 2、核心词 如 men sandal，men flats 3、长尾词 如 women genuine leather shoes,women driving shoes 4、卖点或者特点词：如size 35~49、20 colors * moccasins、Creeper、sapatos femininos 算不算长尾词？ 标题组合： 短语式：多个短语构成的（适合叫法多的产品） big size men soft leather shoes，sapatos masculinos，man genuine leather loafers 2014,men brands summer casual moccasins flats 长句式：一个长句构成（适合叫法少特点多的产品） big size men soft genuine leather summer casual flats man shoes brands moccasins 2014 sapatos masculinos * 要求：通顺、有一定逻辑性，避免搜索作弊。 建议把卖点放前面，比如plus size、genuine leather 三个关键词：建议放当下直通车主推的词 * 建议价格曲线： 原价 前期 中期（正常价格，正常利润） 前期导入：折扣大 中期积累：恢复正常价格 后期爆发：报名活动，再次大折扣 4、定价如果这款打算以后用来报活动，建议高定价，打折销售。 平台活动 * 5、属性 选品专家--热搜--loafer 7 天 导出数据 * 关于loafer 的热搜分析中，有关于 color 、Shoe US size 等数据统计，买家是如何搜索的？ 难道买家会在搜索栏输入？black loafer 、US size 13 loafer ? * 购物行为： 属性筛选 * 原则：真实、完整 * 6、详细描述 * 可以增加多钟语言的属性（图片形式），后台产品管理有三种版本的，基本可以直接截图使用 * a、广告图 （可有可无） 7、详情图 * b、细节图（重要） c、展示图（重要） ALIEXPRESS 鞋子行业新品推广 Design: 李易 自我介绍 * 李易 来自温州，速卖通男鞋行业 擅长新品推广、专业店铺打造、订单处理流程优化 内容概要 新品导入时间 新品选择 产品优化 推广维护 一、鞋子新品导入的时间-出手要快 一般来说，提前一个季度 如： 1月导入春季新品 3月导入夏季新品 6月导入秋季新品 9月导入冬季新品 * 确定具体的时间 表面现象： season：spring/autumn 远大于 summer 以 4月22日导出的 flat 销售数据为例 * 选品专家→销售分析→flat 30天数据 * 选品专家→销售分析→flat 7天数据 * 作出 spring/autumn 与 summer 的比例： 7.51 30天 6.57（7天） * 二、新品选择（出手要准） * C A：需求 B：资源 C：潜力新品 往年热卖款的升级款或者性价比更高的款式 往年较蓝海的鞋子类型 根据流行趋势预测的款式 需求 选品条件： 必要条件： 1、款式新而不怪 2、货源稳定，无质量问题 3、是应季的产品 * 例：我想推一款秋季的男士皮鞋 * * * * * 拖鞋、棉鞋、运动鞋也出现在men leather shoes 的搜索结果 同款多，竞争大 算得上男士皮鞋的鞋子PU、人造反绒皮占据大多数，真正真皮的很少 适合年轻人的较多，适合中年的较少 男靴、牛津鞋、正装皮鞋的销量较小，休闲皮鞋销量相对大 定位：款式简单而不重复的适合中年的休闲皮鞋 现状： * 初步选择：能提供的适合中年的真皮休闲皮鞋 * 6~13 7个颜色 热卖款共性：款式简单+大码+颜色多+价格便宜 加分条件： 1、有大码（男鞋44码以上，女鞋40码以上） 2、对货源有控制权（防止价格战恶性竞争） 3、拿货价格优势 4、鞋底较轻（鞋子较轻） 5、颜色较多（3色以上，多多益善） * 对初步选出来的产品作个对比,做出最后选择 * 三、产品优化（出手要狠） 主图 颜色选择图 标题 定价 属性 文字描述 详情图 关联 1、主图6张： 选择能