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走进E行销之 · 2010年12月 第一版· E行销网站 E行销网站是业内最专业的保险业务销售支持平台，为销售人员提供从销售、服务到管理的全面支持，提供公司权威信息！ E行销网站之销售支持： 100 发件人：10座机电话号码666 客户王平安，系统通知您：你本次领取的红利金额为100元 删除 回复 E行销网站之服务支持： E行销网站之管理支持： 业 绩 活 动 目 标 当我们晋升为主管后，E行销将为我们的日常管理工作带来更多便利…… 业绩追踪与分析 团队工作日志审核、查询 ——《E行销网站的功能与使用》 工作室 登录与首页 资讯台 知识库 我的帐户 俱乐部 申请用户权限 登录页面 首页及待办事项 销售 服务 管理 产品 规则 法规 展业 管理 培训 公司 行业 报刊 通知 追踪 竞赛 公告 排行 论坛 点评 嘉宾在线 调研 问答 金领帐户 短信帐户 个人主页 E行销网站主要分为六大版块，包括： 你问我答 走进E行销之 · 2010年12月 第一版· 金领MIT移动展业 金领保险行销系统介绍 金领MIT移动展业模式 课程大纲 金领保险行销系统： 全电子化的销售终端和客户接触工具，支持高效率高品质的电子投保单、网络在线核保、承保的投保单、建议书设计软件，引领平安销售队伍走在一站式销售模式的最前端！ 金领保险行销系统介绍 平安官方认证，获取客户信任更容易！ 各位领导，刚才汇报了关于E行销及MIT移动展业的整体情况。 接下来，我们将进行现场实景演示，具体看一看我们的业务员是如何通过一台能上网的笔记本，加上POS机，配合E行销的金领软件、行销网站以及短信，实现移动展业、移动办公。而我，现在的身份是来自深寿罗湖营业区10648营业部业务主任－－陈彩霞，接下来请跟随我－－陈彩霞看看业务员们的”E”天吧! 这一天，主要内容有，8点半：晨会，9点半职场办公，下午两点客户家中展业，晚上7点在家总结工作 现在是早上8点半，陈主任开始了部门早会，主持分享“神奇E行销”体验。 首先，来到行销网站，分享马董“将E行销进行到底”讲话精神－E 行销是总政治部、参谋部、后勤部、装备部； 接着，来到MIT专区，打开了“什么是移动展业”、“如何用好移动展业”、“移动展业操作视频”，为大家讲解有关MIT的概念、设计原理、操作方法。 至此，部门早会结束，我们可以看到，通过一个网站便可以集中了解每天资讯、课程、操作指引，不需要任何纸质工具，一个早会就轻松完成 两个早会完毕后，时间来到9点半，陈主任回到座位开始办公。首先，查看了行销首页的待办事项，里面提醒陈主任今天有1个客户即将缴费，2个客户应收未收。马上，陈主任已经了解了今天必须处理的对外业务事项。 待办事项，是陈主任的重要伙伴，每天的业务计划、具体事项都有系统自动处理，随时提醒，是一个全能的秘书 对于待办事项中的客户缴费情况，陈主任马上通过公司的短信平台向客户发送了提醒缴费的说明，同时告知公司有最新热卖产品推出的消息。 不久，收到客户回信，表示想详细了解新产品，陈主任再次通过短信约访了客户准备上门拜访。 短信平台，这种低成本，高效率的服务功能，已为业务队伍广泛使用。 下午两点，陈主任准时来到了客户任先生家中，首先向客户介绍了其名下其中一张保单的缴费情况，然后向客户了解并询问了客户目前保障及家庭最新情况。其中客户提到他的固定电话及住宅地址变了，一直没有通知公司。 陈主任马上打开随身携带的笔记本，登录行销网站为客户进行了电话及地址的保全变更，做完这些后客户名下其他生效保单的相关地址同步更新了。 请各位注意，这是平安的首创－－保全现场变更，将服务嫁接到广阔的业务队伍，直接、随时兑通客户与公司。 在办完变更保全后，陈主任准备给客户详细讲解一下客户感兴趣的万能新产品。 从现在开始，陈主任开始进入了MIT移动展业的“轻快之旅”，各位不妨留意一下，现在是××点××分，我们看看整个过程到底有多快。 陈主任打开金领软件，播放了万能产品宣传片，让客户了解产品，然后制作建议书为客户详细讲解保障计划，建议书清晰直观地告诉了客户将要获得的保障水平和保单利益，客户很满意，立即明确了购买意愿。 这个环节，由产品到建议书：自然衔接客户投保需求，量身定做客户保障。 明确了客户购买意愿后，陈主任马上将这份建议书转换为投保单，开始了客户投保环节的操作。 首先，系统自动导入客户投保资料，精准记录与录入客户基本信息。 完成投保单的输入及预览后，陈主任点击了“上传”按钮，将这张投保数据通过网络传递到公司后台进行自动核保。 在此环节，公司与陈主任的MIT移动展业终端首次进行交互，公司强大的后台开始了自动核保流程，只需短短几十秒，客户就可以获得核保结果，也就完成整个承保三要素的首要因素――获取承保结果。 不到一分钟，核保结果反馈－通过！ 核保通过，陈