天然气总公司金融服务方案.docVIP

通城县农村信用合作联社金融服务方案 服务对象：通城天然气公司 通城县农村信用合作联社（目前正在改制筹建通城县农村商业银行）本着“真诚合作、共创价值”的理念，针对通城天然气公司对当地金融需求情况，结合我联社各项业务特点，特制定本金融服务方案，供贵公司参考。 一、通城联社简介 通城县农村信用社是服务“三农”、服务地方经济的银行业金融机构，是县域经济的主力军，主要经营范围包括存款、贷款、代收代付、票据贴现、电子银行等。近年来，全县农村信用社不断深化改革，服务功能日趋完备，资金实力持续增强，盈利能力稳步提升，各项业务快速发展。截止2013年3月底，通城联社各项存款余额187240万元，占全县市场份额20%，在全县各金融机构排名第三，各项贷款81646万元，占全县金融机构贷款总额的38%，市场份额居同行业之首，2012年度获县政府金融支持县域经济发展突出贡献奖。 通城联社营业网点遍布各城乡，全县共有营业网点16个，其中乡镇网点9个，城区网点7个，从业人员241人。城乡网点数及从业人数均在县内各金融机构排名第一。近年来，农信社通过实施科技创新，全县信用社电子化网络覆盖所有营业网点，已在全县各营业网点安装自动存取款机15台，方便客户24小时办理存取款业务；在全县167个行政村安装自助转账电话227部，让广大农民朋友“足不出村”便可享受查询、转账、小额取现、领取补贴等金融服务；同时还推出了短信银行、电话银行、网上银行、手机银行、支付宝卡通等电子银行业务，让企业和个人客户随时随地享受信息查询、转账付款、投资理财、在线支付、代理业务等全方位、多层次的金融服务需求。 通城县联社作为县域经济的主力军，始终坚持立足社区，面向“三农”，面向中小企业，面向县域经济的市场定位，牢固树立以市场为导向，以客户为中心的经营理念，为客户提供各类金融服务，在支持县域经济发展时，为客户量身定制了丰富的信贷金融产品，推出了支农信贷产品、个人经营性信贷产品、个人消费信贷产品、中小企业信贷产品，为支持地方经济发展提供全方位的金融服务。 二、主要业务推介 在市场竞争日益激烈的情况下，各金融机构的业务竞争日趋同质化，通城联社根据贵公司金融需求特点，结合以往对个人、公司类客户服务经验，现就部分业务进行推介。 （一）存款业务。存款业务作为金融机构基础业务，贵公司与我联社开展合作后，主要优势在于： 1、网点优势。通城联社营业网点16个，其中乡镇网点9个，城区网点7个，营业网点遍布各城乡，相比较其他行金融机构营业网点：农行4个，工行3个，建行2个、中行2个、邮政银行13个（城区网点4个，乡镇网点为邮政代办点），营业网点数在各金融机构中最多，能较好的为贵公司提供更快效便捷的金融服务，开展合作后，贵公司可作为我社VIP客户，在各网点VIP专柜能享受免排队、免手续费等一系列优惠政策。 2、代收代扣优势。贵公司作为广大民众服务性行业，可对客户燃气收费实行代收代扣，我联社在此业务上有较为广泛基础。在县内，我联社已成功办理如：非税资金代收代付（行政便民服务大厅内各项收费代缴）、财政惠农资金代发、“两补”资金代发、低保资金代发、家电下乡补贴资金代发、部分乡镇公务员工资代发等项目。开展与贵公司的燃气收费代收代扣，对已在我社办理代发业务的客户可实行“一本多扣”，可为贵公司及客户提供更为便捷的服务，同时节约公司经济成本。 （二）贷款业务。在县内各金融机构中，信贷业务一直是我联社优势业务，作为县内信贷市场的排头兵，信贷主要优势如下： 1、贷款审批权限较自主。通城联社作为一家独立法人金融机构，经湖北省农信社及咸宁农信社批准，在自身资本金10%以内（1100万元）贷款授信金额可自主审批，对超出1100万元贷款金额的只需报送咸宁农信社审批，相对其他国有商业银行贷款权限上收，我联社在自主审批上较自主，较大程度节省审批时间。利用自主审批权灵活优势，近年来，我联社对县内通城县双狮茶叶公司、湖北平安电工有限公司、通城县百丈潭酒业公司、湖北玉立华隆建筑有限公司、湖北黄袍山绿色产品有限公司等一批重点企业发放贷款6400万元；对龙湾城、金泰豪苑、君临时代、博仁广场、我爱我家、景秀东方等一批优质楼盘发放开发贷款11350万元；对中小企业湖北瀛通电子有限公司、湖北平安电工有限公司、湖北玉立华隆等累计办理银行票据贴现业务153笔，金额6918万元。 2、贷款担保方式较灵活。通过对贵公司调查与了解，与贵公司开展信贷合作，除传统的不动产抵押方式以外，我联社可创新灵活运用担保方式，为贵公司提供以下两种融资方式供参考： （1）前期公司担保方式。贵公司目前正处于进驻通城阶段，缺乏有效抵押担保物，通过对公司具体情况调查，可通过由公司的控股公司湖北省天然气总公司提供连带责任担保的方式进行信贷融资。 （2）后期收费权质押方式。根据贵公司后期投资运营