商务谈判 演示文稿new.pptVIP

谈判具体步骤 一、谈判双方公司背景 二．谈判的主题及内容 三．谈判目标 四、谈判形式分析 五、谈判的方法及策略 六、谈判的风险及效果预测 七：谈判预算费用 八、谈判议程 九、准备谈判资料 样品图 买方公司 常州大华进出口（集团）有限公司，是一家综和型的外贸公司，其企业类型：股份合作企业；经营性质：生产型、 贸易型;有自己的工厂，主要市场：北美; 西欧; 东南亚;公司成立于1997年，员工人数101-200，每年营业额1亿RMB以上。属于全国外贸500强企业。 经营性质: 生产商,供应商，进口商 经营范围: 进出口男式牛仔裤 女式休闲裤 女式牛仔裤 制服、工作服等 地址：江苏 常州市 常州市通江大道391号 邮编：213003 网址： 1、以对我公司最有利出口牛仔裤，T恤的条件：价格合理，所出口牛仔裤，T恤符合消费者使用要求。 2、奖励办法及促销活动方案 3、支付方式——信用证 L/C 4、根据我方公司对荷兰国内的牛仔裤，T恤趋向做出的调查，我方公司出口牛仔裤居多。我方公司估计买方的国内税费是国内采购价的6%，牛仔裤批发价为200元RMB/件，T恤的批发价为100元RMB/件。 我方优劣势 优势： 设备齐全，拥有18条流水线;生产快捷，拥有近千名熟练工。全部生产一条线，可以在第一时间拿到样板。 全国75家有名代理经销商排名第37名，2004年度广西南宁信誉联保金牌单位前11名，广西守合同重信用企业，信誉好，实力强，公司产品对消费者具有很大吸引力，消费者需求市场大。 作为生产、出口商，自由选择权大。我公司作为多家服饰出口商，出口给谁产品，选择权在我们手中。 劣势： 竞争公司较多 我方人员分析； 邵荣文（组长）：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术。 李钰琴?：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一?，具备较强的销售经验。 顾 烨：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。 吉晶晶：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署 刘君卉：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。?? 客方优劣势 优势分析： ?1、常州大华进出口有限公司，成立于1997年，是一家以生产型、 贸易型为主的企业，是目前国内屈指可数500强企业之一。经过今年来的高速发展，大华服饰正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销北美; 西欧; 东南亚等地区。 2、公司拥有准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。 劣势分析： 竞争者多。中国作为一个拥有13亿人口的大国，最终消费者和潜在的消费者具有强大的吸引力，国内外知名名牌纷纷依托自己产品的优势抢住中国市场，有望在中国市场占有自己的一席之位。 客方人员分析： 周琴妹（组长）：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。 郑培培：熟悉服饰行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质 陈胜男：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。 成婷婷：办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。 谈判风险： 1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。 2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略 谈判效果预测： 双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。 A、 车??费：230 B、 住宿费：1500 C、饮食费：1650 D、电话费：220 E、旅游礼品费用：1300 合计：4900 （1）双方进场 （2）介绍本次会议安排与与会人员 （3）正式进入谈判 A、 卖方公司介绍产品的档次及质地，含数量，款式，价格等。 B：递交并讨论代理销售协议。 C、 协商一致货物的结算时间及方式 D、 协商协商一致定金的支付，违约或质量问题的赔偿及法律责任。 （4） 达成协议 （5） 签订协议 （6） 预付定金 （7） 握手祝贺谈判成功，拍照留念。 （8） 设宴招待，谈判圆满成功。 相关法律资料： 《中华人民共和国对外贸易法》 《中华人民共和国货物进出口条例》 * * 威羽服饰进出口贸易 谈判方案 会议时间：2010-9-10 会议地点：经贸教学楼212 买方（客方）: 常州大华进出口（集团）有限公司 卖方（我方）: 苏州威羽服装进出口有限公司 我方出席人： 邵荣文 李钰琴 吉晶晶 顾烨 刘君卉 、谈判双方公司背景 我方公司  本公司是一家大型专业化的出口服装生产企业。成立于2002年，公司下设制衣厂、服装水洗厂、全棉服装免烫防绉处理厂，拥有18条服装生产流水线，600多台服装生产专用设备，近千