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关于浙江外贸开拓拉美市场的思考 　　摘 要：随着浙江与拉美之间的外贸总量的连年上升，拉美地区日益成为浙江重要的新兴市场。在开拓拉美市场方面，浙江企业具有一定的优势，也存在相当大的困难与阻碍，需要政府的政策倾斜和大力支持。 　　关键词：浙江省；外贸；拉美；走出去 　　中图分类号：F752.8 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2015）16-0277-03 　　一、浙江与拉美地区的外贸现状 　　由于浙江与拉美之间的地理空间遥远，传统上拉美市场不是浙江对外出口的重点地区，2001年，浙江对拉美的贸易总量仅为15.31亿美元，其中出口额为13.1亿美元。但是2008年金融危机给了浙江认识拉美市场的重要性，随着浙江传统的市场的凋敝，拉美市场异军突起，在浙江省对外出口的市场份额连年增加。2007年，浙江省对拉美市场出口额达到83.1亿美元，占浙江总出口的6.48%，从拉美进口额超过23.3亿美元，占浙江总进口的4.82%。尽管受到金融危机的影响，2009年相比2008年，浙江省对拉美的出口额出现了一定的下滑，但是2010年则迅速恢复过来，并且超过了2008年的成绩，此后几年，浙江省对拉美的出口一直保持着较快的增长，截至2013年底，浙江与拉美的外贸总额达到302亿美元，其中浙江对拉美的出口达到241亿美元，较上一年增长9.3%，占浙江省对外出口总额的比重达到9.7%，浙江从拉美的进口达到61亿美元，同比增长-9.6%，占浙江对外进口总额的比重为7.0%，显示出了拉美良好的外贸增长势头。 　　浙江对拉美的出口基本已覆盖到拉美地区的全部国家和地区，其中巴西、墨西哥、巴拿马、智利等经济实力较强的国家是主要的出口地区。浙江对巴西的进出口额占了中国与巴西贸易额的10%。2013年底，浙江对巴西的出口额达到了69.4亿美元，占中国对巴西出口总额的比重达到18.6%，在浙江对外出口市场中紧跟美国、日本、德国、俄罗斯、英国和印度之后，长期保持第七的位置。墨西哥是浙江出口拉美市场的另一个重要地区，2013年，浙江对墨西哥的出口达到39.8亿美元，占中国对墨西哥出口总额的比重为6%，名列浙江对外出口30个主要市场之列。 　　2012年来，在国际市场萧条、要素成本上升、生态环境压力等多重因素“倒逼”下，浙江外贸增速大幅度回调。2012年、2013年、2014年年增速分别为0.92%、7.5%、4.7%，连续三年的增速均低于10%，已然进入到增长速度换挡期。浙江出口的欧洲、日本、北美等传统的发达国家市场的比重逐渐下降，拉丁美洲、非洲等新兴市场的比重逐渐上升的趋势也将保持长期性和经常性。这就要求浙江外贸必须大力开拓拉美市场，寻找新的增长点。 　　二、浙江开拓拉美市场的有利因素 　　（一）浙江的地理环境先天具备与拉美地区的亲近感 　　浙江省地处东海之滨，濒临太平洋，拥有宁波、舟山等天然良港，海洋资源丰富，交通便利，在与拉美国家的交往中具备先天的地理优势。尤其近年来，拉美许多国家对太平洋越发重视和亲近，一些国家甚至以“太平洋国家”自居。例如，2011年，墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁四国成立了“太平洋联盟”，已经在国际上形成一定的影响力。浙江与这些可望回归太平洋的拉美国家可谓隔洋相望，在对海洋的亲近方面，易与拉美地区的居民拉近心理上的距离。 　　（二）发展模式上的对接性强 　　进入21世纪以后，拉美国家重新回归“初级产品出口”发展模式，主要靠出口优质的自然资源、初级加工制成品和农产品来推动经济发展。而浙江省素有“七山二水一份田”之说，自然资源较为缺乏，主要依靠出口轻工业制成品。这样，浙江与拉美地区的发展模式上具有很强的互补性，即拉美能为浙江提供优质的资源从中获得经济发展的原动力，而浙江省能为拉美提供价廉物美的制成品。因此，在浙江和拉美之间的发展模式上具有很强的对接性。 　　（三）双方在贸易上的互补性高 　　目前，拉美是丝、陶瓷器、针织或钩编服装、自动数据处理设备、箱包、照明设备及配件和鞋类等9种产品的全球最大市场，是普通棉织物，音箱接收与录制设备和贱金属制家用器具3类产品的全球第二大市场；在纺织物制服饰用品、普通人造纤维织物、童车和玩具、蒸汽锅炉、刀具、建筑材料等其他17类产品上，拉美还是仅次于美欧发达国家的第三大市场。而这些产品在中国的主要生产地之一就是在浙江省。传统上，浙江出口这些商品的主要目的地集中于欧美、日本等地。随着欧美、日本等地的经济衰落，浙江省完全可以和拉美市场形成对接，转向拉美市场进行出口，这也是近年来浙江省对拉美地区出口增幅较大的一个重要原因。 　　（四）浙江企业家精神与拉美作风的契合 　　企业家精神是浙江经济腾飞的主要动力之一。浙江企业家精神的特征可以概括为创业精神、创新精神、冒险精神和务实协作的