北语网院16春《商务谈判》在线x作业1234.docVIP

考生答题情况 -------------------------------------------------------------------------------- 作业名称：16春《商务谈判》作业1 出 卷 人：S 详细信息： 题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5 内容: 把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是： 、横向谈判 、纵向谈判 、软式谈判 、硬式谈判 标准答案: 学员答案: 本题得分:5 题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5 内容: 在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段： 、交易前的准备阶段 、交易磋商与签约的阶段 、组织货源或寻找销售渠道的阶段 、履约的阶段 标准答案: 学员答案: 说明:第一章第一节 商务谈判在经贸活动中的地位 本题得分:5 题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5 内容: 目前谈判中最大的公平在于： 、机会的公平 、时间的公平 、钱财的公平 、地位的公平 标准答案: 学员答案: 说明:第二章 商务谈判的原则 第二节 公平的原则 本题得分:5 题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5 内容: 一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是： 、横向谈判 、纵向谈判 、软式谈判 、硬式谈判 标准答案: 学员答案: 本题得分:5 题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5 内容: 要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型： 、横向谈判 、纵向谈判 、软式谈判 、硬式谈判 标准答案: 学员答案: 说明:第一章第三节 商务谈判的类型 本题得分:5 题号:6 题型:是非题 本题分数:5 内容: 谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 说明:第一章第二节 本题得分:5 题号:7 题型:是非题 本题分数:5 内容: 谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 说明:第二章 商务谈判的原则 第一节 兼顾双方的利益原则-谈判的效益 本题得分:5 题号:8 题型:是非题 本题分数:5 内容: 交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 说明:第一章第一节 本题得分:5 题号:9 题型:是非题 本题分数:5 内容: 我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 说明:第一章第二节 商务谈判的经济学理论基础 本题得分:5 题号:10 题型:是非题 本题分数:5 内容: 在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。（） 1、 错 2、 对 标准答案:1 学员答案:1 说明:第二章 商务谈判的原则 第一节 兼顾双方的利益原则-寻求兼顾双方利益的做法和策略 本题得分:5 题号:11 题型:是非题 本题分数:5 内容: 如果客户详细询问商品的售前售后服务，那表示他可能确实有了购买的打算，交易达成的机会来临。 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 本题得分:5 题号:12 题型:是非题 本题分数:5 内容: 在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 本题得分:5 题号:13 题型:是非题 本题分数:5 内容: 为了提高自己在对方心目中的份量，我们可以利用制造竞争。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 本题得分:5 题号:14 题型:是非题 本题分数:5 内容: 谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（） 1、 错 2、 对 标准答案:1 学员答案:1 说明:第一章概论 本题得分:5 题号:15 题型:是非题 本题分数:5 内容: 广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员