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瑞港商业广场推广方案 2008年5月 优势分析： 二、项目的营销战略 借力空港，跳出硕放：在高空宣传层面必须以”苏南绿色国际机场、空港产业的规划发展”为历史背景。以产业价值对区域价值提升的巨大动力，推升项目价值和投资潜力； 稳妥推盘，手法创新：保证资金流的稳定，在推盘上必须兼顾效益最大化与销售速度的平衡, 以确保销售率实现的可能性为第一要务; 同时在价格策略上运用创新手段, 提高付款比例, 促进销售资金回笼。 主动进攻，全面行销：在投资市场萎缩，竞争量大的市场上，传统的高空广告轰炸+售楼处坐等的模式无法保证项目的胜出。必须采用“攻势营销”，主动寻找客户，将工作做的更细致、更扎实才是致胜之道。 高低配合，有效布兵：坚持高空媒体打面——树立品牌形象；区域媒体打片-——锁定目标市场；深度媒体打点——促动销售购买。 四大要点 我们的核心操盘策略 项目总平图 三、项目的推案销控及销售计划 2008 年 2009年 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 40% 1月26春节 10％ 10％ 10％ 40％ 10％ 10％ 10％ 商业部分 休闲娱乐街、KTV 10％ 10％ 10％ 精品商厦 40％ 10％ 10％ 10％ 小户型公寓 40％ 三、项目的推案销控及销售计划 资金回笼量：座机电话号码－座机电话号码元 资金回笼量： 资金回笼量： 资金回笼量： 推案考量因素： 工程开发建设进度 资金缺口需要，现金流的保证 价格成长策略 座机电话号码元 10％ 10％ 座机电话号码元 座机电话号码元 推盘第一阶段 2008年10月－2009年1月26（春节） 160 座机电话号码 295 10738.9 20320 　 总汇 4.5 座机电话号码 50% 30% 11000 15 463.8 1546 1、2 凤凰眼 14.4 座机电话号码 50% 60% 12000 24 532.2 887 西南 　 9 座机电话号码 50% 60% 16000 15 531.6 886 东北 大单体 33 座机电话号码 50% 50% 4800 66 1652.5 3305 3.4.5 　 5.7 座机电话号码 50% 30% 8000 19 658.8 2196 1、2 办公2号楼 0 座机电话号码 50% 60% 7412 　 2094 3490 3、4 　 93.6 1座机电话号码 50% 60% 7412 156 4806 8010 1、2 休闲娱乐街 销售套数 资金回笼量 资金回笼比例 销售率 单价（元/平米） 套数 销售面积（平米） 面积（平米） 方位 项目 销售敏感性分析 情况1：销售率和资金回笼量保守估计 销售率：52.84％ 这一阶段主要推出商业部分 客户拜访量:16000人；每天接待客户量：10.6人。 三、项目的推案销控及销售计划 160.2 座机电话号码 295 10738.9 20320 　 总汇 4.5 座机电话号码 60% 30% 11000 15 463.8 1546 1、2 凤凰眼 14.4 座机电话号码 60% 60% 12000 24 532.2 887 西南 　 9 座机电话号码 60% 60% 16000 15 531.6 886 东北 大单体 33 座机电话号码 60% 50% 4800 66 1652.5 3305 3.4.5 　 5.7 座机电话号码 60% 30% 8000 19 658.8 2196 1、2 办公2号楼 0 座机电话号码 60% 60% 7412 　 2094 3490 3、4 　 93.6 座机电话号码 60% 60% 7412 156 4806 8010 1、2 休闲娱乐街 销售套数 资金回笼量 资金回笼比例 销售率 单价（元/平米） 套数 销售面积（平米） 面积（平米） 方位 项目 情况2：资金回笼量的提高的变化对销售额的影响。 销售率：52.84％ 三、项目的推案销控及销售计划 186.6 座机电话号码 295 12552.7 20320 　 总汇 7.5 座机电话号码 60% 50% 11000 15 773 1546 1、2 凤凰眼 19.2 座机电话号码 60% 80% 12000 24 709.6 887 西南 　 12 座机电话号码 60% 80% 16000 15 708.8 886 东北 大单体 33 座机电话号码 60% 50% 4800 66 1652.5 3305 3.4.5 　 5.7 座机电话号码 60% 30% 8000 19 658.8 2196 1、2 办公2号楼 060% 70% 7412 　 2443 3490 3