渠道管理与激励—营销制胜的核心利器(盛斌子).docVIP

渠道激励—营销制胜的核心利器 【培训对象】销售系统各级营销人员 【培训方式】 讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴 【课程目标】 关于渠道管理与激励的教材或者培训，多数都流于“学院派”，说的都是些无比正确的废话。这些“学院派”的课程或者教材，离我们营销人每天实践的营销太远了。所以有“隔靴搔痒”之感。 本课程将完全围绕营销人的每天每时每刻的渠道工作进行展开，从以下七个方面全面演绎与深入解剖中国式渠道激励的全部内容： 渠道如何掌控？ 掌控渠道有哪五种手段？ 如何梳理渠道流程？ 如何进行渠道评估？ 如何进行渠道调整？ 渠道冲突的解决之道？ 如何医治渠道的痼疾？——窜货 如何进行渠道的长短期激励 本课程盛老师与学员通过其原创的、独家的、系统的工具与表格以及生动的案例，一起梳理并回答渠道激励的最关键问题，本课程设计新颖，匠心独运，别出心裁的全部模拟实战进行互动演绎。独有的互动方式，让学员全身心的亲自动手，投入与体验，从而确保听完就能懂，听懂就能用，用了就有效。 第一章 对渠道进行综合掌控 掌控渠道的两个原则 原则一：充分利用资源 原则二：渠道稳定性原则 掌控渠道的三大矛盾 矛盾一：划定区域增加销售 矛盾二：扶持还是打击 矛盾三：独家代理与多元化 掌控渠道的十二招法 欲擒故纵1 欲擒故纵2 门当户对 分类管理 自残式价格战 诱之以利 返利 年终奖励 促销奖励